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二手车零售企业及二手车创业培训视频教程(6)

时间:2019-08-23     作者:新速率二手车创业培训讲师——李凯民老师【原创】

二手车培训视频教程由新速率二手车创业培训讲师李凯民老师录制提供:二手车零售企业培训教程(6)


经营二手车的核心就是选择适销对路的二手车经营品类如何选择正确的二手车经营品类?

二手车经营品类的选择重要性远大于其他二手车的经营环节,比如追求更低的收购价,如果车辆滞销即使再便宜的收购也是难于兑现利润的。或是追求更高售价和利润,即使各种理由例如车很新,市场上也不多等,但是就是不卖车,只能说明选品是错误的。

CarMax对买手的培训中有一条,车辆收购对了很容易卖掉,也很容易挣钱,利润其实在收购时已经确定下来了,而不是到销售时兑现。这都是再说收购什么车型,是最重要的,所有的第三方机构,不敢参与买卖零售业务的企业和个人,都是担心选择了不对的车型。

其中最典型的代表就是4S店,既有直接客户车源,又有良好的店面形象,还有专业维修,在国外是最主要的二手车经营主体,但是在中国二手车的地位,就是给传统二手车商供货,还对内部管理充满戒备。其实主要的原因就是,不知道如何选择正确的经营品种,不知道买对了车其实二手车经营非常简单。

二手车经营品类的选品就是车池,是需要不断更迭的,如同打牌时的抓牌出牌,是需要根据外部情况和内部运营及时调整的,这是企业老板必须亲力亲为的事情。今天选择对的车型,早晚会成为滞销车型;今天从来没有经营过的车型,也可能成为未来的库存主力。


二手车培训视频教程:二手车零售企业培训教程(6)

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课程大纲:

二手车创业培训:二手车经营品种的选品方向及品类定位

二手车创业培训:通过交易周期,调整品类

二手车创业培训:淘汰费用成本多的车

二手车创业培训:二手车营销推广费用的把控

二手车创业培训视频教程二手车零售企业培训教程(6)通过曲线图的形式,更好的帮助二手车零售企业、二手车创业经销商以及二手车商明确二手车经营品类二手车经营品种的选品方向及定位。认真观看新速率二手车创业培训讲师李凯民老师录制的二手车培训视频,改变传统的二手车经营管理思维,关注定位二手车经营品类的车型相关信息,熟练掌握选车收车调车技巧。


新速率二手车创业培训讲师李凯民老师录制了二手车培训视频教程

二手车零售企业培训视频教程(6)视频链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/69126732

希望对二手车零售企业二手车视频培训教程能帮助二手车零售企业、二手车经销商、个人二手车商、4s店二手车商明确二手车经营品类品种的选品方向及品类定位并对产品成本费用的把控有明确的意识。

下期再见


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