二手车零售企业培训教程（4）——中国二手车行业市场状况分析

二手车行业市场行情在一个长期的下降通道里运行，每年的价格都会贬值。

但是，即使二手车市场行情在下降通道里，也呈现上下波动，至少每年有一次波峰和波谷，二手车零售企业、二手车商应该提前预测二手车行业市场行情趋势，在二手车销售波峰时减少二手车库存和更换二手车快销品种，避免库存积压贬值带来的风险。反之，在波谷二手车零售企业、二手车商应该加大库存，收购一些贬值较高利润较大的车型，为即将到来的二手车销售高峰准备足够的库存。

由于中国二手车销售的交易主体二手车零售企业、二手车商规模较小，二手车行业市场好的时候很容易卖断货；反之，市场清淡时很快就会耗尽资金，二手车零售企业、二手车商更是应该提前预测二手车行业市场行情，并灵活应对。

在二手车车源供应方面，都是个人车源，车主的预期都比较高，卖车过程中反复比较，需要很长时间。二手车行业市场旺盛时，看车的收车人员较多，他们的心气很容易提升，并且比较坚持，所以供应很快短裙，造成二手车零售企业、二手车商的二手车收购不足和二手车价格提升。反之，二手车行业市场清淡时，二手车零售企业、二手车商普遍没有资金收购，或是收车意愿不足，给车主开低价，这时候车主急需用钱，就会低价成交；这样二手车行市场里进入低价车之后，便会带动二手车销售市价持续下滑。

中国二手车行业市场不像国外发达的二手车市场，国外发达的二手车市场有大量的车源和机构供应者，二手车商普遍规模较大，市场波动较小，二手车销售经营难度较小。所以，中国的二手车商更加困难，要时刻关注自己的库存，供销渠道和市场竞争，包括新车促销降价，国家政策法规等等。