首页 >> 凯文说车 >>车商经营 >> 二手车零售企业发展的核心——买手制Buyer
详细内容

二手车零售企业发展的核心——买手制Buyer

二手车零售企业如果要做大规模,关键因素就是如何解决车源。二手车的生产方就是采买,在小规模的二手车零售企业,采买一般是老板负责,或是合作伙伴负责,或是骨干员工负责。但是,在大规模的二手车零售企业,应该借鉴CarMax的模式,建立买手小组,由专门的组织机构来进行。国内比较大的二手车零售企业,再提升门店销售效率时,把精力都放在店长身上,采取各种措施效果都不大,也是存在目标不准确的问题。因为,根据CarMax的经验,买对了的车很好卖,销售不好的责任更多是在采买上。但是这些大型二手车零售企业都没有买手团队,甚至都不知道买手制度。所以,我总结一篇关于买手制度,在消费者零售企业中的案例,供准备扩大规模的二手车零售企业以参考。

买手就是往返于各处,关注各种商品和消费信息,掌握大批量的产品供应信息和销售订单,不断与各地和各个渠道的供应商联系,并且组织一些货源,满足各种消费者不同需求的岗位。现在买手运营的商业模式非常盛行,(变种的方式包括设计师模式,其中典型代表就是宜家家居),买手制就是是指采用买手小组作为企业运营的核心、其他的职能部门都围绕买手小组开展工作的企业运营模式,简称为买手制模式。采用买手制模式的企业,称为买手模式企业,采用这种模式的零售店,就是大家俗称的买手店。

买手模式的特色就是灵活,就是贴近消费者和市场需求,就是专业,并成就利润。服装业是买手模式盛行的行业。买手制以其简洁、高效、灵敏、专业的优势对原有商业模式造成巨大的冲击。买手制企业的共性,就是所有的运营和发展都围绕买手小组展开,一切都是为买手服务。因为只有这样,企业才能真正抓住市场、把握消费者。世界领先的服饰品牌——ZARA、GAP等,都是借助买手制成为今天的巨头,他们或是起死回生凤凰涅槃,或是由弱转强的,成为新一代的弄潮儿。美国二手车巨头CarMax就是买手制企业的典型代表,他们拥有的近千名买手,是企业的绝对核心,是企业发展的原动力,也是企业大规模扩张的瓶颈。

ZARA为什么能够持续成功,他们的秘诀是什么?

从销售额来看。2006年ZARA第一家店在上海成立。ZARA第一家店第一天的销售额超过100万人民币,超过当时上百个国内服装品牌门店的日销售额总和。

从产品设计生产上市周期来看。国内品牌服装店的平均库存周期是180天;但是ZARA的库存周期只有10天左右,准确的说就是不同地区,在7-12天就可以将时下流行的服装,从设计加工到物流,送到中国顾客手里。

从利润率来看。国内服装企业的平均利润率为5%;ZARA却能将2、30元成本的服装,以几百、上千元的价格出售,利润率是几十%或是几百%,国内服装企业根本无法可以比拟。经过测算ZARA每件衣服的成本公式(人民币):面辅料8元/米+加工费8元/件+营运固定成本分摊5元≈20~25元。少数面料比较高档的、制作工艺相对复杂的服装成本更贵,但均价也不会超过25元。而ZARA店内每件衣服的零售价格最低是88元,最高的达上千元(成本也不超过人民币100元)。

与中国服装企业相比,ZARA核心优势就是采用了买手制。买手制让ZARA轻巧、灵活、贴近市场和消费者,运营更加快捷,更直接有效,轻松击败竞争对手。

ZARA现在成为全球排名第一的服装零售企业,就是充分发挥买手制的特点,针对服饰企业加大产品开发的效能,因为这是服装企业的灵魂。ZARA通过以买手为核心的策略,将整个服装研发生产流程,彻底买手模式化,以确保ZARA的设计能够紧盯时代趋势和发展,牢牢掌握服装潮流,始终保持自己的产品被到市场追捧。买手的敏锐市场判断,就是ZARA的开发设计生产的核心,企业以满足买手需求为重心,为买手提供全程的服务。这种商业模式被叫做买手开发制。这就是ZARA的核心利器,也是必杀绝技。

企业所有的信息在每一环节的反馈都有个信息终端数据系统在支持。这也是ZARA这么多年来一直投入巨资建立信息系统的结果。这个系统可使更多的有用信息被有效的存储起来,并被买手及其配合的岗位使用。买手一般对其主管的ZARA店统一进行库存量分析。这种分析的目的是找出滞销款,ZARA要求,将滞销款率控制在6%的范围内。如果超出了这个比例,那该店铺的人员和分管买手就需要自己掏钱把滞销的货品买进。ZARA事业部规定了滞销款的有效销售周期,一般2~3周时间;春秋季会更短一些。在这段时间内,许多店铺之间可以相互调货以相互消化。

分管买手给下属店铺的每个团队每个岗位都规定了明确的信息收集任务,而这些任务又构成了ZARA立体式产品开发的重要组成部分。店铺团队从消费者需求与竞争对手那里获取最新的市场信息,然后按要求将信息反馈给买手,以使买手做出抄、改、仿的决策。ZARA非常重视借鉴和重塑,而买手模式就像是一个精良的整合系统,保证了ZARA在参阅了市场上各种信息后,能开发出自己的、更受消费者欢迎的服饰。这就是ZARA产品开发流程的精髓。


服务时间:周一至周日(9:00-18:00)

联系热线:135 0442 2251 代女士

公司邮箱:340667384@qq.com

公司地址: 北京市通州区绿地中央广场22楼

新速率二手车为您提供专业的二手车创业、二手车经营管理、二手车培训服务

Copyright  2014-2025,All rights reserved

扫码关注公众号
添加新速率小橙
新速率二手车创业培训地址

联系我们


客服中心
联系方式
13504422251
扫一扫关注公众号
技术支持: 北京千真市场营销策划有限公司 | 管理登录