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二手车大潮即将来临,如何在二手车行业创业

一、为什么要从事二手车行业。

二手车这个行业,是一个非常有前景的行业。这个市场的规模和容量是非常巨大的。

2018年汽车流通协会统计的二手车交易数据是1380万辆。中国的二手车均价约7万元,2018年二手车成交额为9000多亿

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中国的新车销售量连续四年都超过2500万辆,位居世界第一。

按照发达国家的新车、二手车成交比例,二手车的成交量应该是新车的两到三倍,这样推算二手车年交易量应该达到5000到6000万辆。


目前中国的汽车保有量大约在2亿辆左右,这个数字还在以每年1500万的速度持续增加。这些汽车最终都会进入二手车流通领域。

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按照美国的统计数据,汽车保有量每年有20%,会进入入二手车领域,那么至少应该会有4000万以上的二手车交易。二手车市场将来的巨大成交量,对比现在的成交量才1300多万,应该还有三、四倍的涨幅。巨大的市场成长空间,需要大量的从业人员和二手车企业加入进来,前景十分广阔。

同时,二手车行业的特殊性就是一车一况,非标准产品,顾客必须见面看车,确保交易的信任和安全。顾客只有对从业者或商家的认可,才可能放心买卖。所以,人是不可能被电商和AI智能所替代的,这个行业这个职位是有一个长久发展潜力的。希望你们能够现在就加入到二手车的创业大潮里来。如果通过学习我们的课程,随着你的经验不断积累,加上我们的指导,你不断的学习,不断的提升,经过半年的学习总结,你能很快掌握二手车的基础技能。轻松开始你在二手车行业的创业,并很快淘到第一桶金。再经过半年左右的巩固提升,积累了一定的口碑和老客户后,就能持续稳定经营。我相信你一定会成为二手车行业新的中坚力量。

二手车利润图(稳定的二手车收益,对比持续下降的新车利润)

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二、二手车创业是否困难?

现有的这个行业的从业者,相对比较稳定,思维比较保守,在粗放发展阶段成长起来的车商,对于互联网营销领悟较差,对于客户的服务意识不足,只能支持现有的那个成交量。未来将持续五年十年大幅增加的二手车交易量,需要众多的创业者加入到这个行业里来。随着消费者的需求不断提升,对优质车况、周到优质的服务,有了更高的要求。具有互联网思维,有服务意识的业者加入后,一定有自己的市场空间。

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现在的第三方服务机构和工具非常多,能够支持你开展二手车业务。如车源渠道有,网站、拍卖、市场和C2C平台等;定价有车300、第一车网等;检测有精真估、查博士等;销售有二手车之家、易车、58同城等;总之,现在的二手车业者有了很多工具,非常方便开展业务;但是,买卖二手车的顾客,也可以使用同样的工具,要求你具备学习的态度,掌握和用好这些工具。

三、需要多少资金才能经营二手车?

其实二手车行业的门坎是非常低的。如果没有资金也可以从信息中介开始;如果有少量资金1万或几万也可以买一辆车边开边卖;当然如果资金比较充裕,有几十万和一百万,那么也可以开店经营。总之,资金规模可大可小。

一般说来,以个体形式创业做二手车,有二十万的资金就可以开始了,最多3、4辆库存二手车,等一年以后产生利润,可以追加投资。如果是以小店铺的形式做二手车,应该需要五十万资金,最多不超过十辆车,经营价格较低的二手车;如果资金比较充裕额,拿100万资金,可以经营均价10万的二手车,库存不超过10辆。在第一年里,还是应该控制规模,控制单车成本。

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低价车占比较大

四、我现在资金不足,可以开始做二手车吗?

如果你现在已经在汽车行业里工作,如新车销售、维修保养或者汽车美容店、修理厂等,其实你有一定的车主资源;如果说你能够平常积累一些客户,留下客户的电话,加一下微信,发布一些求购车辆的信息。如果有人需要买车,你也可以帮忙在网上,或是去旧车市场帮忙找车。总之,你有买卖车的信息,介绍给车商,是可以收取一定的信息费,这样的起步不需要资金,但是有利于你了解二手车的运作流程,如车辆评估、销售渠道、定价(收购和销售定价)、车辆手续等。等到你筹集到资金后,就马上能够把手中的买卖车资源运用起来,快速的开展二手车业务。


五、经营二手车会亏损吗?

在初期,你的能力不足时,可能会出现这款车评估的不太准,定的价格不太准,收购的车辆可能不太畅销等等问题的,但是我觉得这就是必须的历程;只要不去考虑盈利,专心去买卖交易,拿出半年的时间来,去一个一个总结,加上我们课程的指导,很快你就能够参悟其中的窍门。无论你做任何的事业,都会存在初期投入,需要去摸索,但是其他行业如果是失败了,那就血本无归,但是二手车即使亏损,也就10%-20%的本金,变现能力很强。

如果你有资金,开始做二手车买卖经营,你可能会有担心亏损怎么办。首先,你做任何一个行业,不可能第一天就盈利,二手车也是一样,所以开始交学费是一定的。但是,这里要强调一下二手车的特性,就是变现的能力很强。比如说你现在自己手上有一辆车,比如挂到网上去卖,只要在价格上不斤斤计较,很快就可以销售出去回笼资金,你可以再去收购下一辆车,循环往复,开始可能有一些亏损,很快就会持平甚至盈利了。


六、我没有二手车经验,应该做什么规模的二手车企业?

如果你完全没有二手车的行业经验,如果在这个领域创业,我建议最好是轻量化运作。第一不要雇人,第二不要营业执照,第三不需租用场地,第四不用做付费的网络推广,总之取消一切固定的支出,这样即使当月没有销售收入,但是也没有费用支出。开始,购买一辆代步,边开边卖;当然有二、三辆更好,这样顾客的选择余地更大,成交的概率更大;但是,你是否有能力,收集车源、评估采购、整备翻新、销售过户等;如果能够应付的过来,或是有得力的合作伙伴,也可以规模稍微大一些,但是还是要稳扎稳打。

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中国二手车企业人员数量分析(规模小的占2/3)

当然,如果你的家庭比较富裕,家里人支持你去创业,就是要开办一个正规的二手车公司,那么你也可以办理营业执照、租赁场地、招聘人员、购置办公设备、做一些付费广告的投入。这些肯定是费用比较大,前期你的能力不足,没有什么客户和渠道,收车、卖车各方面没有经验。创业初期事无巨细,工作量较大,前期会有很长一段时间亏损,根据我的经验,至到第十三个月才可能开始出现盈利。但是,一旦开始盈利,那么收益肯定是比步步为营的个人经营者要多很多利润。


七、二手车开店的各项开支和利润测算?

如果投资100万经营二手车,大致的费用有租金、人工、广告、办公费、水电费、交通费等,预计一次性投入大约在20万左右,后期每月的开支大约在3万左右;库存车价在7万左右,大约库存在10辆,每月销售在10辆,周转率100%,单车毛利(进销差价-整备费用)5%大约3000元,每月毛利3万,收支平衡,第一年保本不亏。但是,前三个月,可能出现进销数量不足,或是单车毛利不足,或是少量车亏损等情况,预计每月完成2万毛利;4-9个月,每月完成3万毛利,保本不亏;10-12个月,每月完成4万毛利。这样前3个月的亏损,用最后3个月的利润弥补回来了,能够做到12

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月不亏是最佳的状态。

第二年如果走上正轨,单车的毛利率应该达到10%,也就是车均7000元,每月7万毛利,扣除3万费用,大约有4万纯利,全年能够有40多万的纯利润,投资回报率为40%多。如果今后把利润滚动投入,或是贷款或是集资,都可以扩大经营和收益(后面相关的课程)

长时间的经营,你提供的更好服务,你的老客户越来越多,他们对你信任,这些都是你的核心竞争力,也是你持续发展的基石。


八、二手车的专业技能?

首先需要你有驾照,能够驾驶车辆,如果技术不够熟练,应该找代驾公司,由师傅陪同练车,提高你的驾驶能力,这是做二手车公司必备的。当你能够熟练驾驶汽车,当时评估诊断故障能力不足的时候,应该经营你擅长并熟练驾驶的车型,或比较大众的车型,因为保有量大,维修配件都便宜,即使评估不准确,也不会造成太大的价格折损。如果你的技术熟练,懂得维修技术,你可以经营的车型就会宽广很多,如果你熟悉的修理厂朋友,你就更加有优势,选择车型就没有限制了。


九、二手车种类很多,首先应该经营什么车型?

二手车的定价大致方法是一样的,但是冷门车、热门车、进口车、国产车、豪华车、廉价车、越野车、面包车等等,还是有不同的计算方法。但是,只要掌握了一种车型的定价方法,就可以参照推广到其他车型,无非是预留的利润和整备翻新的费用多少。

初期,我还是建议你做一些大众车,年份较近,车况较新,价格较低,市场保有量大,关注度高,比较热门的车型。这样的车,收购比较容易,只是价格要高一些;流转较快,能够不断的接触到客户,让你有更多的锻炼机会,如接听电话、见面洽谈、客户试车等;同时,比较容易脱手,只是不要太在意价格。总之,在初期应该更多的买卖交易,更多的磨练和总结,才能够掌握流程,掌握定价的环节。总之,选定你的经营品种,就可以开始查阅车辆行情了,如大众迈腾或是本田雅阁,三年以内的车型。

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在网上选择车型、车龄


选择经营品种。你比较熟悉,经常驾驶的;了解发布车源的平台,二手车之家、58、淘车、华夏车网、第一车网等;在这些网站上,把你准备经营的车型,进行关注和收藏,网站可以提醒你新上架或降价或售出的信息。

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订阅二手车

应该选择热度较高,总是有新上架或售出的车型,如果某些车型长期挂在网上,说明此类车型偏冷门,最好不经营。

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在售车数量较多,大致行情范围

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当然,如果你的资金充裕,又想开好车、豪华车,也可以经营几十万、上百万的二手车,但是需要你投入更多的资金,要求更高的技术含量;同时,豪车的受众比较小,销售周期可能会较长,你会缺乏锻炼的机会;但是,优势竞争比较小,毕竟有太多钱的车商也不多。

十、如何制定二手车销售价格?

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二手车定价,首先要了解车辆行情,现在车300做的不错,可以让你了解大致行情。

你可以上二手车之家网站上,查询商家在网上的报价,也可以打电话或上门看车商谈,了解这款车的最低价格。比如说你查的是一辆大众迈腾2015年车,网上一共有多少辆?同款式的最高价格和最低价格的大概的范围是多少。

如果你收购一辆后,制定销售价格,应该是在这个范围偏低部分,如排名在前1/4,如13-14万,你的定价应该在13.2万。当然车况不同价格也不同,如果某些车定价过低,最好你了解一下,电话或是亲自去看,如果车况较差就不参考对比行情。目前二手车还是可以协商议价,所以你必须与车商协商他们的价格,了解他们可以让价的幅度,以便在今后你销售过程中,不至于定价过高,应该把浮动议价的范围考虑进去。


十一、如何制定二手车收购价格?

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首先不要有过大的心理负担,就是给自己买一辆二手车开开。刚刚大致了解这辆车的市场售价,只要你不买贵,不是明显高于市场行情,就没有太大风险。比如,网上这类车同年同款,车况正常手续齐全的,大都标价12万到13万之间,预计降价幅度在5000元。那么只要你的标价不高于12.2万,预售价在11.7万,收购价格+维修整备费用+手续费不超过11.7万,你就不会亏钱。你掌握了销售行情,就开始可以去采购车辆了。

对比车商你是有优势的,因为他们有固定开支,并且需要盈利。但是你去学习的,能够做到多少钱买的就多少钱卖,已经是非常成功了,哪怕略微亏损也是可以接受的。所以,你的价格优势,让你更加容易采购到车辆。二手车都需要整备翻新,开始你的能力不足,判断可能不准,有一些需要喷漆、装修,要把这个费用扣除,但是,初期估算不准也是正常,造成亏损权当交了学费。


十二、如何开始收购二手车?

采购二手车其实就像我们平时购物,相对比较简单。因为买东西嘛,大家都会,就是多看多比较,做的精挑细选。就是针对你确定的车型,如大众迈腾3年以内的,就到网上、旧车市场、拍卖(车易拍、天天拍、车置宝等)、4S 店等,有这类车就去看车,如果车况好的就登记车主电话,给他们开价(经过分析研究的收购价格),也可以在电商平台如瓜子、人人车、优信上找找;还可以复印一些小便条纸,写上你准备买一辆迈腾,如果这辆车准备卖,请联系你,电话和微信号,看到较新的迈腾就在雨刷上夹一张。

收购车辆是二手车经营的重中之重,所以大部分时间精力要放在收购二手车上;要不厌其烦的找车,看车,联系根据,直到收购到满意的二手车。采购一辆满意的二手车是一个比较慢的过程,你可能需要花几天、十几天或者二十几天才能够才买到一辆;但是如果买对了车,是很容易卖掉并获取利润的。


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收购二手车的部分渠道


十三、二手车如何进行整备翻新?

二手车在采买过程中,大致估算了维修和整备费用,最好的结果是预算和实际费用接近;费用过多就会影响利润;预算过多,会影响你的出价,造成难于收购成功。车辆买进来以后,要认真仔细的驾驶,因为顾客来购买时,一定也会仔细检查,只有你的车辆没有任何问题,才不会影响你的销售,车况良好是销售的必要基础,尤其你卖的是二手车,车况是第一位的,发现毛病一定及时解决;即使当时没有发现,再日后的驾驶过程中,顾客试车时,出现的问题要及时解决,切不可有侥幸心理。

你要亲自驾驶,比如说跑到合理速度120km,原地左右掉头检查转向,走颠簸路面测试减震器等;测试空调,音响等各方方面;就像你是一个真正的使用者,来检查这辆车。发现的问题登记后,去到一个相对比较放心的正规修理厂,把这个车辆的外观、内饰、发动机、底盘、变速箱等做一个比较好的恢复。让这辆车达到最佳状态。同时,在驾驶、驾车过程中,熟悉车况,同时在网上和论坛上,查找相关的测评,对于这辆车的一切了然于胸,好对买车顾客详细介绍。


十四、如何销售二手车?

当车辆都整备完毕后,你就以个人的名义把这辆车,发到二手车互联网平台,如二手车之家、58同城、淘车等;也可以发布到社交媒体,如微信、微博等;也可以发布到视频网站,如快手、抖音等;总之,能发布的地方,尽可能都发布到。车辆照片一定要拍好,并且修图或自动修图软件进行美化,让你的车与其他的车区别处理,吸引顾客的关注,进而点击浏览,由于你的车辆价格有优势,一旦吸引他们关注,就会进而与你联系,成交概率极大。

如何拍照可以摸索对比,也可以参考其他的网站上拍的比较好看的照片(我们以后也会有拍照修图的培训),选择比价好的光线和角度。车辆陈述内容一定要详实,车辆配置、车辆手续、维修记录、保险记录等,让顾客能够一目了然,越是让他们得到足够信息,越是能够与其他车商(他们天然愿意隐瞒)区分出来,交易越是简单快捷。

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二手车的部分销售渠道

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你要不断等维护更新,如不断更换车辆照片,不断维护车辆描述,不断发布你使用车辆的视频,总是不断留下你的车辆痕迹,让买车顾客可以在各个地方找到你,你的车辆曝光度越高,客户找到你的概率越大。同时,他们不仅看到你的车,而且看到你使用车辆等情况,了解你的在生活中状态,对你产生信任,消除买二手车的顾虑。同时,你要及时回复客户的咨询,电话、短信或微信等,买二手车是一个漫长的过程,顾客需要反复比较抉择,你应该有耐心的去与这个购车客户沟通,最好把大量的车辆照片视频发给他,预约他来看车试车,让顾客亲身体会你的车与众不同。

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另外一个就是线下销售渠道,如你可以在旧车市场里租一个摊位,这样就有直接客户来买车;或者有些二手车商开展寄售业务,你把车放到他那里,他们可以帮去卖。你也可以在车后风挡玻璃上贴上《此车出售》并留下电话,也会有人联系你的。




十五、达成交易办理过户或外迁提档手续?

销售二手车注意安全,应该到公共场所,或是你熟悉的办公室等进行;确定收到全部车款后再给买家办理过户或外迁手续。你可以先到旧车市场领取一份制式合同,与买家签署;买家付款前可以让他驾驶试车,但是一定确定他驾驶技术熟练,并且在路况较好的地段,严格遵守交通规则安全驾驶。买家付款后,还是由你亲自驾驶到旧车市场办理过户,避免在此期间出现交通事故。经营初期你可能不太熟悉,可以到旧车市场委托代办人员,办理想过手续,费用很低。

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旧车市场办理过户或外迁提档


十六、现在想创业,但是没想好做什么?是否应该从事二手车,还是开一个洗车房、咖啡厅呢?

如果你现在出来创业,可以有不同的选择,比如说你有100万,当然可以开个洗车房、修理厂或咖啡厅。但是,我还是建议你来做二手车。其实任何行业都是有风险的,像这些实体店呢,首先需要投入大量的开办费用,今后的设备维修、店面装修啊、租金提升、员工加薪等,甚至旁边又开一家店与你竞争等,这些都会影响到你,都是造成生意收入不稳定。另外,开餐厅、咖啡厅、汽车美容、修理厂,经营不下去的有太多例子;这些失败了,可能血本无归。而做二手车呢,因为变现能力很强了,如果确实经营不下去,把车子一卖(拍卖),马上可以收回大部分的资金。


服务时间:周一至周日(9:00-18:00)

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