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二手车门店的经营策略

1、 找到目标同行,在市场中、网站、连锁店,找到经营理念一致的车商;

2、 收集他们的库存、销售和收购数据,如同在自己经营一样,确定他们的经营理念;品种、年限、价格、调价、周转率等等;

3、 根据他们的进销存数据,制定自己的理想库存品种和数量;

4、 根据自己的理想库存,开始收集车源信息;

5、 边收集车源边定价,制定车池和收购参考价、销售参考价;

6、 收集车源梳理渠道,如在线、现场和内部拍卖、网上车源、C2C车源、市场车源、个人车源、车商车源、外地车源等,建立稳定的供应体系;

7、 渠道建立后,加大看车审核力度,多看车少收购,采取捡漏的策略,不死打硬拼;至少做到看20辆收购1辆,并根据利润率进行调整;

8、 车辆收购后,必须先验收,评估单、鉴定报告、手续清单、市场行情(拍卖价和同行批发价)都符合标准,才能进场销售;

9、 达到零售标准的,开始整备翻新,必须达到进场检验标准;

10、 收购车辆未达到零售标准的,以个人名义、拍卖、批发等方式尽快处置;

11、 车辆过户前,尽可能先发布到瓜子和人人车等网站上;

12、 车辆零售,拍照和修图精美;及时发布网店并推广,确保在排名前列;

13、 接听电话、后台维护、在线交流及时有效,客户定期跟进和维护,直到到店(远程视频看车、发大量车照片)或失效为止;

14、 微信号维护和更新,加更多好友,不断转发车源信息,包括一些已看车但是未收购的信息,丰富内容,提升互动;积累潜在客户群体;

15、 车辆零售定价,要求一口价或接近,不能虚高标价;

16、 并且定期调整,保持足够的竞争力,库存平均周转率不能超过45天;

17、 周期长的车辆,果断降价尽快销售,促进周转避免积压,哪怕售价很低;

18、 收购车辆遇到降价、政策等因素,必须果断降价,快速销售避免风险;

19、 收购车辆一旦发现错误的,调价一步到位,马上甩卖处置。

20、经营二手车企业,确保库存良性,有足够的预计利润,库存周期在安全范围内,是最关键的环节。


服务时间:周一至周日(9:00-18:00)

联系热线:135 0442 2251 代女士

公司邮箱:340667384@qq.com

公司地址: 北京市通州区绿地中央广场22楼

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