二手车门店的经营策略

1、 找到目标同行，在市场中、网站、连锁店，找到经营理念一致的车商；

2、 收集他们的库存、销售和收购数据，如同在自己经营一样，确定他们的经营理念；品种、年限、价格、调价、周转率等等；

3、 根据他们的进销存数据，制定自己的理想库存品种和数量；

4、 根据自己的理想库存，开始收集车源信息；

5、 边收集车源边定价，制定车池和收购参考价、销售参考价；

6、 收集车源梳理渠道，如在线、现场和内部拍卖、网上车源、C2C车源、市场车源、个人车源、车商车源、外地车源等，建立稳定的供应体系；

7、 渠道建立后，加大看车审核力度，多看车少收购，采取捡漏的策略，不死打硬拼；至少做到看20辆收购1辆，并根据利润率进行调整；

8、 车辆收购后，必须先验收，评估单、鉴定报告、手续清单、市场行情（拍卖价和同行批发价）都符合标准，才能进场销售；

9、 达到零售标准的，开始整备翻新，必须达到进场检验标准；

10、 收购车辆未达到零售标准的，以个人名义、拍卖、批发等方式尽快处置；

11、 车辆过户前，尽可能先发布到瓜子和人人车等网站上；

12、 车辆零售，拍照和修图精美；及时发布网店并推广，确保在排名前列；

13、 接听电话、后台维护、在线交流及时有效，客户定期跟进和维护，直到到店（远程视频看车、发大量车照片）或失效为止；

14、 微信号维护和更新，加更多好友，不断转发车源信息，包括一些已看车但是未收购的信息，丰富内容，提升互动；积累潜在客户群体；

15、 车辆零售定价，要求一口价或接近，不能虚高标价；

16、 并且定期调整，保持足够的竞争力，库存平均周转率不能超过45天；

17、 周期长的车辆，果断降价尽快销售，促进周转避免积压，哪怕售价很低；

18、 收购车辆遇到降价、政策等因素，必须果断降价，快速销售避免风险；

19、 收购车辆一旦发现错误的，调价一步到位，马上甩卖处置。

20、经营二手车企业，确保库存良性，有足够的预计利润，库存周期在安全范围内，是最关键的环节。