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二手车经营公司——经营机制

一、滞销车。经营二手车公司,滞销积压库存是永远需要解决的首要问题,要及时发现,及时判断,及时处置。

1、收购后发现错误,如定价、车况、首先等问题,应该马上甩货,权当没有收购,不能有侥幸心理;

2、收购后见价正确,但是市场行情下调,市场清淡,到期甩货,不能有侥幸心理;

3、冷门车较长时间没有见价,要关注市场行情如果下调,必须压缩利润;

二、库存车的分类和管理。我们现在的业务形态,会分为拍卖车、零售拍卖车、零售车三种类型。

1、拍卖车。

(1) 车主上门;

(2) 置换车;

(3) 帮助4S店处置等

(4) 上述类型(别为收购这些车耗费大量人力和时间),都可以上拍;

(5) 然后压价收购;(无法保证再次上拍价格更高的,当时成交)

(6) 再次拍卖出售。

2、零售拍卖车。

(1) 车型属于拍卖成交旺盛;

(2) 通过拍卖平台收购,销售一段时间后,未售出的可以拍卖出去;

(3) 收购前经过拍卖见价,等于或低于见价,平台出价踊跃,收购后先零售,规定时间未售出的拍卖。

3、零售车。

(1) 确定零售热门车型(除去冷门因素如:年份、排量、配置、颜色、车况、里程);

A、通过高价收购保证足够库存;

B、销售时因为买家众多可灵活掌握成交价格;

(2) 确定冷门车型(含热门车中,冷门因素);

A、无法通过拍卖保持稳定见价(可能今天见价,日后没有了)

B、无法确定销售周期的;

C、收购时必须保持足够的利润,应该在20%以上。

三、收购业务。

1、收购车辆时必须先分类,符合库存管理要求,财务监督;

2、拍卖车。收购时肯定拍出有利润;或是直接拍出;错误车的处理,奖励售车人员,扣除收购人员。

3、零售拍卖车。收购时已经上拍,或是收购回来后上拍见价,或是拍卖平台上捡漏拍进,总之在收购后一周内的见价不能亏损。如果亏损或是超过30天未售出的都属于错误车,马上进入甩货程序,处置滞销;错误车的处理,奖励售车人员,扣除收购人员。

4、零售车。

(1) 零售热门车。必须有足够的信息,足够的看车(有效车)含拍卖,在保证前提条件下,每月收购足够的车辆(预定畅销车库存数、品种);对收购员制定收购计划,必须保证足够的收购,否则处罚。

(2) 零售冷门车。必须有足够的信息,足够的看车(有效车),不含拍卖,在保证前提条件下,不确定收购数量,但是预定最多库数。

四、销售业务。

1、拍卖车。拍卖车成交,都需要专人顶价,确保最高价格,同时避免顶高无法成交;

2、零售拍卖车。

(1) 零售。

A、公司网推,话务预约。激活数据库买家。微信、短信等平台。

B、销售员跟进,接待,销售成交。

C、销售员以个人社交平台销售。

(2) 零售改拍卖。

A、达到规定周期未售出;

B、或是收购进库检测,发现不符合零售标准;

C、每天上拍,一周内以最高价拍出。

3、零售车。

(1) 热门车。

A、公司网推,话务预约。激活数据库买家。微信、短信等平台。

B、销售员跟进,接待,销售成交。

(2) 冷门车。

A、公司网推,话务预约。激活数据库买家。微信、短信等平台。

B、销售员以个人社交平台销售。

C、买手跟进,买手接待,销售成交。

五、目前公司现状及解决措施。

(一)库存的问题。

1、 积压车太多;

2、 新收购车少;

3、 零售热门车太少。

(二)车辆分类

1、车辆分类准确;

2、统计周期

3、重新定价

4、统计预计利润

5、确定采取销售措施:拍卖、降价、维持、提升

(三)加强销售,正常车售出,老仓车甩货。

1、加强网推,数据库激活;

2、加强话务预约;

3、销售员加强跟进、接待、洽谈;

4、买手监督网推、话务、亲自联系和洽谈,并以个人名义销售。

(四)加强收购。加大力度,按照库存分类要求,收购正确的车。


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