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二手车经营公司的关键——买手团队

合格的买手标准

  1. 库存里未有的车辆制定车池;
  2. 每天批价,保证库里的都有收购价;
  3. 及时的盯住信息,有变价的再次批价;
  4. 熟练的使用ERP系统;
  5. 熟练的使用微信平台;
  6. 制定收购价有根据;如本公司的销售价,其他公司的销售价;咨询其他公司情况;
  7. 督促评估师发照片,评估单,检测报告;
  8. 认真仔细核实车况,手续的情况;
  9. 没问题的可以批准收购
  10. 收购时保证合理的利润;
  11. 收购后整备及时,监督整备情况;
  12. 保证良性的库存;超周期(正常车45天)的车辆不超20%;
  13. 及时的调整销售价格;
  14. 车况的监督,接待洽谈的监督是否符合公司的标准;
  15. 监督车辆的日常维护是否按公司的要求;
  16. 老仓车的及时处理;
  17. 如收购车辆小心翼翼,对车况把关特别严格;
  18. 积极的寻找车源;
  19. 收购的车辆利润较大;
  20. 对车辆的整备严格要求;
  21. 对接待客户,车辆的日常检查要求特别严格;
  22. 急切的关注自己库存状况,周期超过30天的就特别关注;
  23. 经常建议调整销售价格,对成交价格比较灵活;
  24. 有独特竞争力的车型,应该卖高价;
  25. 关注较少或超过45天的车型,应该及时甩卖掉;
  26. 对超周期的老仓给予极大的关注,检查车况,关注销售整个环节;
  27. 销售团队监督买手收购车型的车况和畅销度;
  28. 买手团队正常工作,公司业绩肯定会好;车况好,库存好,甩货车少;利润也会高;

买手定价流程

  1. 每天审核收购信息;
  2. 制定收购价格;
  3. 网上价格;经销商的;
  4. 公司出售的;
  5. 拍卖的价格;
  6. 同行的价格;
  7. 市场询价;
  8. 会商收购价格;
  9. 填写订货价;
  10. 在跟进任务里批注。
  11. 随时关注收购情况;

制定收购订单的工作程序

一、制定收购订单的目的:

  1. 应该做的定价准确,可以按照价格收购。
  2. 有竞争力,如果看到车但是收购不足,必须提升价格,直到补足库存为止。
  3. 调整及时,收购越多价格越低,直到取消订单为止;收购越少价格越高,直到收购足够数量为止。
  4. 必须保证收购车辆畅销,必须在预计周期内销售。
  5. 在保证畅销的前提下,通过价格升降保证足够平稳的收购,保证预计的库存。
  6. 收购订单要尽可能广泛的对外推广,如市场内商户、一线人员、市场直接客户、4S店、网上直客、网上信息发布等等。

二、制作订单的流程:

  1. 在销售过程中某种车型畅销并且缺货。
  2. 制定定单及时的补充库存。
  3. 打印出定单表格。
  4. 由买手经理按表格项目制定急需车型及最高收购价格。
  5. 由销售人员补充、修改。
  6. 经买手经理审核下发。
  7. 通知展厅所有买手。
  8. 买手经理监督执行,直至把急需车型收购、补充上来。

三、收购定单的使用规定:

  1. 收购价格是保证能收购的价格。
  2. 每辆车必须制定价格的有效期。
  3. 车辆收购上来后及时通知取消定单。
  4. 一次下发定单多辆车的,没补充上来的车型继续有效。
  5. 车辆没收购上来的,当天或第二天上调收购价,直到收购上来为止。


服务时间:周一至周日(9:00-18:00)

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公司邮箱:340667384@qq.com

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