首页 >> 凯文说车 >>行业分析 >> 渡过严冬迎接中国二手车行业的黄金时代
详细内容

渡过严冬迎接中国二手车行业的黄金时代

中国二手车行业将迎来黄金时代,你是否已经准备好?

我们通过分析日本二手车市场,也可以预测的中国二手车的未来。日本二手车行业最大的特色就是二手车拍卖非常成熟。买取店收购二手车和贩卖店销售二手车,商家是分开经营的。这是二手车行业分工明细,是行业发展到成熟阶段的表现。

中国的二手车公司同时收车和售车,是因为行业处于初级阶段,但是现在也在逐步提升,开始有一些分工了。现阶段中国的二手车商业模式与日本非常不一样。

目前的中国二手车行业与日本198几年的二手车市场几乎一样:人们不愿去买二手车,觉得丢面子;二手车领域极其不规范,经常发生欺诈行为。但是随着时间的发展、市场逐步成熟,这一切会走向规范化。

根据中国发展速度,中国二手车市场将在5-10年达到目前的日本二手车行业发展水平。

目前中国二手车行业现状,信息不对称、不透明;业者缺乏诚信,隐瞒车辆缺陷,经营管理不规范;政策法规、行业标准不完善,二手车行业结构不合理;准入条件缺失、税收政策不一致造成市场秩序混乱等。

日本人均保有量同样非常高,而中国的人均的保有量仍然不是很高。日本的二手车车源供应充足,市场内车况好的二手车非常多;但是中国的优质车源不足。

中国大部分人对二手车消费理念不足,认为买二手车不如买新车,买二手车丢面子,而在日本,人们都乐于选购物美价廉的二手车。

在针对商家的服务上,中国二手车消费者购买二手车的关键因素是价格,而对于经销商提供何种价值的服务并不重视。在日本则恰恰相反,经销商的服务水平才是二手车消费者决定购车的关键因素。

根据上述分析,未来的中国二手车行业一定会大发展。二手车创业者应该做好准备,创建新型的二手车公司。

新型二手车公司应该全力以赴打造自己的品牌。建立二手车品牌企业的基础就在于诚信专业。要力争做到让客户安心、可信、满意以及超越客户期待。

现在的中国二手车领域也是大讲特讲服务和客户利益至上,但是真正做到的没有几家。

所以,新型二手车企业建设品牌的最大优势在于,现在做的企业少,是切二手车品牌建设的良机,只要承诺的都要可以兑现,提供的服务都要是真诚的,出售的产品都要是绝对可靠的,就一定能够成功。

无论哪一种存在方式都会有自己的市场需要,同时各个经营模式会将市场细分化,未来的二手车交易市场可能会像日本一样,以BtoB的经营方式为主,而场外专营店可能会依赖于BtoC,而4S店则继续经营置换业务,也就是说,这三者之间并不存在非常明显的冲突,对于那些规模小、不注重诚信的商户,市场自然会将他们慢慢淘汰掉,而政府也不会通过强制手段来治理这个市场,消费者最后会用脚投票。

新能源汽车的出现不会对市场产生剧烈影响,新能源的汽车只要挂上拍照就会变成二手车,只要有二手车的存在,二手车这个市场就会永远存在,而不会因为产品的技术更新导致市场失去位置。无论是新能源汽车的普及,还是燃油机车的淘汰,都会是一个漫长的过程,这个过程需要多方的共同努力才有可能实现,对于那些不适合在东部大城市使用的燃油机车,则完全可以向二三线城市导入,逐步引导整个国家的汽车市场走向新能源时代。

新型二手车公司招聘人员,不要选择有过经营二手车经验的人,应该从一个什么都不懂的人培养,当然可以聘用懂得专业汽车知识的人,如精通汽车维修的技术性人才。目的是不让二手车行业内不好的风气带到新型二手车公司,同时建立自己独特的人才培养模式。我们提供培训手册,同时各个新型二手车公司可以根据自己运营中的经验,将这些培训内容进行了整合和更新,形成各家企业独特的企业培养模式。只有招聘、培养、提拔,认可诚信经营理念的人才,拥有共同理念的人,才有可能走到一起。

每一家新型经销商都会推出自己的特色服务,有自己擅长经营的车型,有经营中低档车的,有的经营SUV,但是无论经营哪类车,提供服务的品质是不能打折扣的,必须让客户体会到优质的服务。规范管理、诚信经营是未来二手车行业发展的关键,新型二手车企业必须以诚实专业为经营理念,以互联网数字化为竞争优势,开展二手车收购、销售、维修、整备、质保、客服等业务,实施新旧置换、信贷、拍卖、租赁等全方面的多种营销技术。为消费者提供优质的二手车品牌服务。

我们的培训指导,以及进一步的升级营销顾问服务,能够比经销商自己摸索总结的经营风险低。解决公司运营中存在的一些问题,并推进二手车行业的健康发展。


服务时间:周一至周日(9:00-18:00)

联系热线:135 0442 2251 代女士

公司邮箱:340667384@qq.com

公司地址: 北京市通州区绿地中央广场22楼

新速率二手车为您提供专业的二手车创业、二手车经营管理、二手车培训服务

Copyright  2014-2025,All rights reserved

扫码关注公众号
添加新速率小橙
新速率二手车创业培训地址

联系我们


客服中心
联系方式
13504422251
扫一扫关注公众号
技术支持: 北京千真市场营销策划有限公司 | 管理登录