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预计二手车市场趋势及应对措施

如何判断目前市场感觉旺盛?

  1. 如库存大幅度减少,库存金额大幅度减少;
  2. 滞销车辆减少很多;
  3. 售价大幅提升;
  4. 未成交客户回头率较高等;
  5. 看车客户\实买客户大幅增加;
  6. 市场库存也再减少;并且更换较快;
  7. 自用客户较多;
  8. 本地购车客户较多;
  9. 卖车客户未大幅增加;
  10. 未收购的客户跑车较多;
  11. 与卖车顾客有价差,当时没有收购但是能再次回来成交的较少;

备注:如果也是证明市场销售旺盛;

如果市场确定转旺,就一定保证库存充足

  1. 这样就必须及时补充货源;
  2. 提升价格\妥协卖车客户;
  3. 对买车客户坚持;
  4. 尝试新车型等等;
  5. 一定要多看车;
  6. 只要能卖的价格差不多就应该看车收购;
  7. 此时车源竞争激烈;
  8. 旺季全力补充货源,不要担心收购价高了。

市场行情变了滞销了?

  1. 卖车的多了;
  2. 新车降价了;
  3. 政策法规变化,如限制转出外迁,或是国五改国六排放;
  4. 经济形势,如股市巨变对资金的虹吸;

是在旺季时快速补充货源;

  1. 快速销售时期,快速补充是首要目标;
  2. 货源利润是次要目标,有可能利润大有可能利润小;
  3. 但是库存持续减少,某些热销车断货是危险的。

市场趋势以多年的经验看未来

淡季开始就一直下去;

  1. 直到你们和市场所有人都没有心气时,才会转旺;
  2. 但初期大家都很难转变,担心市场还会不好;

但是市场一旦转为旺季,也同样会一直持续下去,

  1. 库存始终补充不足;
  2. 销售极快;
  3. 市场中所有的人最后都明白不努着收购,你就没有货源;
  4. 大家都处于高收高卖;
  5. 直到市场急转直下,开始滞销,
  6. 同样那时大家还抱有幻想.
  7. 市场转旺盛是综合因素组成的,能够由淡季转为旺季;
  8. 这些因素刚起作用,市场同行刚处理完或正处理滞销车;
  9. 可以边处理滞销边做新货;
  10. 车商多数已经很长时间没有挣钱了。

举例说明

  1. 价格、市场趋势、进销情况出现变化前,一般观望情绪较重,但应该密切关注;
  2. 例如春节后观察几天的运营,市场整体库存仍然不足,说明经销商不愿积极参与;
  3. 外地经销商仍未返回,消费者选择余地不大;
  4. 多数车商现在想过春节,不急于补货;过了春节,他们才会蜂拥而来,大规模采购车辆;
  5. 那时,车主知道二手车涨价了,他们都会待价而沽,整个市场供应不足才会全面旺盛;
  6. 预计春节后出现旺销,那么现在的市场刚进入旺季,是最佳补货时机;如过了春节,市场没有出现旺销,只需把近期补充的库存平价出售,就可消除隐患顺利渡过.
  7. 应该鼓足勇气,补充品质好\年份近\畅销的车辆;要对库存的品种适当调整,如年份远近、不同价格、品类等,保持合理比例;
  8. 象买车客户妥协车商一样,去妥协卖车的客户,保证安全的库存.
  9. 真正到了春节后的市场旺盛期,还要鼓足勇气,在别人不敢收车时,先要敢于收购;
  10. 别人敢收车时,我要高价收购;别人高价收购时,我们更高价收购;
  11. 直到我们预计的淡季即将来临时,及时压缩库存,甩卖周期长关注少的库存.
  12. 最重要的是在旺季急于进货时,杜绝采买劣等品质的车辆,一般旺季过后滞销的都是当时的劣等车或滞销车\异型车等,千万把住关.
  13. 旺季的初期,咨询买车的顾客较多,但实际成交的不多,主要是节后转市场的(节前来市场的基本已购买),对行情不掌握不能马上出手购买,另外对于行情偏高持观望态度,希望过一段价格能够下降;
  14. 卖车人不是很积极踊跃,收购的车辆价格不低,卖车客户的意愿不太强烈;
  15. 买方、卖方、经销商三方目前处于僵持阶段,应该密切关注哪一方先坚持不住,市场趋势就会发生变化。
  16. 如卖方增加,收购量持续稳定,库存持续增加,应该适当跑货,减少库存;
  17. 如果买车人增加,销售量持续并稳定,说明消费者认可目前的行情,很有可能行情要维持一段,应加大收购力度保持供应;
  18. 或是购销都不旺盛,但是经销商陆续参与经营,目前他们的库存严重不足,会积极参与收购,使得库存出现增长,随着市场库存的增加,密切关注对买卖双方的影响,可以刺激买方接受目前行情购买,或是销售仍然平淡经销商见价就卖使行情下降。
  19. 目前一定要密切关注三方变化,对于市场中库存的增加关注,如网上进库车、实体市场过户人数等;
  20. 统计拍卖平台卖车的数量和成交量;
  21. 本公司的收购、销售和库存的统计;
  22. 客户咨询的电话追踪是跑单多或是观望等待的较多;
  23. 目前应该每天观察、统计、分析,及时发现其中的变化,及时应对可能的突发变故。
  24. 下一阶段趋势判断准确,我们才能采取相应的措施经营;
  25. 如果分析后,确定目前没有太大变化,采取以不变应万变的态度,只要购、销平衡即可;
  26. 如果销售、收购哪方面减少,就做适当调整,保证购销数量持平稳定,等待市场出现明确方向。

提前预计预先采取措施的效果

  1. 总而言之,成功就是不断的重复,找出规律后不断复制,
  2. 多年的经验,如果让我们前期的预见性很准,以后也会很准确,剩下的我们将严格执行,
  3. 不管我们对未来没有发生的有多担心,我们总是先预计再实施,最后验证我们不断的正确.


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