首页 >> 凯文说车 >>车商经营 >> 二手车公司的经营调控
详细内容

二手车公司的经营调控

以一家二手车公司的数据,举例讲解如何预测、分析、判断,采取必要措施,保证购销数量和利润,并且合理的管理资金,处置滞销库存,保证公司的良好运营。

一、库存比例分析

1、单车成本车池。

v2-e6ae97485cf2f39a0a33437ac716fd15_hd.jpg

2、库存车型的预定车池。

v2-8903bc7b251c8c8c8ebf8fe9533f2c4f_hd.jpg

二、销售比例分析。

1、销售车型比例;

v2-c8d1b83d7e2d3faedb1dd20045b7804d_hd.jpg

2、销售二手车车龄分析:

1年车龄的二手车6辆;2年车龄的9辆;3年车龄的10辆,4年车龄的13辆;5年以前的13辆;

3、车辆二手车的价格区间:

20万以下的20辆;20-30万的23辆;30万以上的8辆;

三、例如采取的调整措施。

1、订货收购3年内车龄的占40辆;

2、订货收购20-30万的车占40辆;

3、收购车型按照现有即可。

4、目前库存二手车4年、5年车龄的二手车偏多;占2/3库存;

5、统计后发现1-3年车龄的销售占比50%。

6、销售甩货处理4-5年含以上的车龄,通过甩卖措施减少至20辆;

7、销售30万以上采取甩货措施;减少至6辆;

8、如库存>60辆,只能收购>20万的,1-3年车龄的,单车预计利润>10%万;

9、甩货车辆低价处置,如果必须收购,预计销售利润>15%;。

10、 订货车辆,必须死绷以本市最高价销售,同时以最有竞争力价格收购。

四、订货措施。

1、必须了解市场的库存数量和零售价格;

2、必须确定3辆以上的市场采购价格;

3、零售底价必须是市场采购价(马上成交)+10%利润;确保售出后,能够三天内补充;

4、销售车辆后,马上通知所有收购员,布采购订单,销售价减去10%万作为采购价;

5、下订单后,每天根据收购情况调整采购价,不足的提价,过多的降价,确保库存补充;

6、订单采购,确保库存在可控范围,确保畅销车补充和新收购车都得到客户高度关注;

五、资金的管理。

1、总经营资金1600万,必须统筹管理,合理运营,灵活有效,高速周转;

2、当流动资金不足10%以后,必须收购车辆价格较低,增加1%的利润;

3、以后流动资金比例下降1%,预计利润增加1%;

8、当资金不足3%时,必须通过批发、拍卖、极低价格(一口价)甩卖车辆;

9、回笼资金至100万,开始正常运营。


服务时间:周一至周日(9:00-18:00)

联系热线:135 0442 2251 代女士

公司邮箱:340667384@qq.com

公司地址: 北京市通州区绿地中央广场22楼

新速率二手车为您提供专业的二手车创业、二手车经营管理、二手车培训服务

Copyright  2014-2025,All rights reserved

扫码关注公众号
添加新速率小橙
新速率二手车创业培训地址

联系我们


客服中心
联系方式
13504422251
扫一扫关注公众号
技术支持: 北京千真市场营销策划有限公司 | 管理登录