|
二手车公司的经营调控以一家二手车公司的数据,举例讲解如何预测、分析、判断,采取必要措施,保证购销数量和利润,并且合理的管理资金,处置滞销库存,保证公司的良好运营。 一、库存比例分析1、单车成本车池。2、库存车型的预定车池。二、销售比例分析。1、销售车型比例;2、销售二手车车龄分析:1年车龄的二手车6辆;2年车龄的9辆;3年车龄的10辆,4年车龄的13辆;5年以前的13辆; 3、车辆二手车的价格区间:20万以下的20辆;20-30万的23辆;30万以上的8辆; 三、例如采取的调整措施。1、订货收购3年内车龄的占40辆; 2、订货收购20-30万的车占40辆; 3、收购车型按照现有即可。 4、目前库存二手车4年、5年车龄的二手车偏多;占2/3库存; 5、统计后发现1-3年车龄的销售占比50%。 6、销售甩货处理4-5年含以上的车龄,通过甩卖措施减少至20辆; 7、销售30万以上采取甩货措施;减少至6辆; 8、如库存>60辆,只能收购>20万的,1-3年车龄的,单车预计利润>10%万; 9、甩货车辆低价处置,如果必须收购,预计销售利润>15%;。 10、 订货车辆,必须死绷以本市最高价销售,同时以最有竞争力价格收购。 四、订货措施。1、必须了解市场的库存数量和零售价格; 2、必须确定3辆以上的市场采购价格; 3、零售底价必须是市场采购价(马上成交)+10%利润;确保售出后,能够三天内补充; 4、销售车辆后,马上通知所有收购员,布采购订单,销售价减去10%万作为采购价; 5、下订单后,每天根据收购情况调整采购价,不足的提价,过多的降价,确保库存补充; 6、订单采购,确保库存在可控范围,确保畅销车补充和新收购车都得到客户高度关注; 五、资金的管理。1、总经营资金1600万,必须统筹管理,合理运营,灵活有效,高速周转; 2、当流动资金不足10%以后,必须收购车辆价格较低,增加1%的利润; 3、以后流动资金比例下降1%,预计利润增加1%; 8、当资金不足3%时,必须通过批发、拍卖、极低价格(一口价)甩卖车辆; 9、回笼资金至100万,开始正常运营。 |