二手车公司的经营调控

以一家二手车公司的数据，举例讲解如何预测、分析、判断，采取必要措施，保证购销数量和利润，并且合理的管理资金，处置滞销库存，保证公司的良好运营。

一、库存比例分析

1年车龄的二手车6辆；2年车龄的9辆；3年车龄的10辆，4年车龄的13辆；5年以前的13辆；

20万以下的20辆；20-30万的23辆；30万以上的8辆；

1、订货收购3年内车龄的占40辆;

2、订货收购20-30万的车占40辆；

3、收购车型按照现有即可。

4、目前库存二手车4年、5年车龄的二手车偏多；占2/3库存；

5、统计后发现1-3年车龄的销售占比50%。

6、销售甩货处理4-5年含以上的车龄，通过甩卖措施减少至20辆；

7、销售30万以上采取甩货措施；减少至6辆；

8、如库存>60辆，只能收购>20万的，1-3年车龄的，单车预计利润>10%万；

9、甩货车辆低价处置，如果必须收购，预计销售利润>15%；。

10、订货车辆，必须死绷以本市最高价销售，同时以最有竞争力价格收购。

1、必须了解市场的库存数量和零售价格；

2、必须确定3辆以上的市场采购价格；

3、零售底价必须是市场采购价（马上成交）+10%利润；确保售出后，能够三天内补充；

4、销售车辆后，马上通知所有收购员，布采购订单，销售价减去10%万作为采购价；

5、下订单后，每天根据收购情况调整采购价，不足的提价，过多的降价，确保库存补充；

6、订单采购，确保库存在可控范围，确保畅销车补充和新收购车都得到客户高度关注；

1、总经营资金1600万，必须统筹管理，合理运营，灵活有效，高速周转；

2、当流动资金不足10%以后，必须收购车辆价格较低，增加1%的利润；

3、以后流动资金比例下降1%，预计利润增加1%；

8、当资金不足3%时，必须通过批发、拍卖、极低价格（一口价）甩卖车辆；

9、回笼资金至100万，开始正常运营。