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二手车的经营策略

一、 在经营二手车是时,应该密切关注的关键环节。

1. 关注库存车辆;

2. 关注资金额;

3. 关注收购数量、金额;

4. 关注销售数量、金额;

5. 关注卖车信息数量、品种;

6. 关注销售接待客户数量、种类;

7. 关注实际接洽的卖车客户数量、品种;

8. 关注实际接洽(试车等)的买车客户数量、品种;

9. 关注信息、接洽、成交的趋势,是上升、持平或下降;

二、 二手车经营经验。

1、 从销售车辆来看,应该先有一定数量的车辆;

2、 车辆状况正常,价格与竞争者保持一致;

3、 根据客户感兴趣的程度定价;

4、 在成本的基础上加上适当的毛利定价;

5、 或者根据以前成交的评价来定价;

6、 根据接洽客户的多少来定价;

7、 根据销售周期的长短来定价;

8、 根据资金和库存的情况来定价;

9、 是否有独一无二的特色,是否有可以替代的车辆,来定价;

10、 供应价格加上毛利是否合理,有时收购的价格高,成本+定价就不可行?

11、 销售员是否反馈难于销售,是否应该降价?

12、 竞争者可能的反映,同类型库存市面上较多,是否降价?

13、 是否符合公司的整体经营策略,相对异类,不太擅自经营,是否应该降价?

14、 相关系列的产品的价格比较是否合理,明显与库存中同类车不合理,是否应该降价?

15、 是否为招徕客户的车辆,通过降价吸引客户?

16、 是否存在淡季旺季,应该降价保持优势或处置库存回笼资金?

17、 是否为质量较差商品的折扣价格,采取降价处置?

18、 根据价格区分的产品系列,调整定价区间的准确性?

19、 目的是扩大销售占领市场,可以高价收购低价销售?

20、 目的是达到利润最大化,销售周期不能保证,竞争小,供应不足,市场流通性差,低价收购但是保持足够的预计销售利润,一旦售出可以保证利润最大化?

21、 保证质量提高价格,确定通过整备翻新,提升车辆的质量,进而提升价格?

22、 改变顾客对需求的转变,同等价格区间的二手车有替代性,定价时应该考虑,可以相互推荐,定价时应该充分考虑;

三、迎击二手车竞争者的手段。

1、在旺季保持库存,价格因素较低;淡季时减少库存,价格因素较大;

2、解决产品过剩需要以生存为目的。价格的调整,如果其他促销手段都无法带来销售,只能采取降价措施;获得市场份额;

3、在与竞争者的同类同质量产品上进行竞争采取价格措施;

4、在与竞争者非同质同类产品的竞争采取其他手段;

5、随时准备对竞争对手的产品更新换代、价格变动采取措施。


服务时间:周一至周日(9:00-18:00)

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公司邮箱:340667384@qq.com

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