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二手车零售企业的经营——筛选处置不良库存

目前,二手车行业又进入到每年的淡季,二手车零售商应该尽早采取必要措施,处置不良库存盘活资产。

总结要点:

一、不良库存对二手车零售企业的影响非常大。是影响企业提升盈利的主要问题。

二、大多数二手车商,买卖交易二手车更多凭经验凭感觉。但是,随着二手车行业竞争加剧,大家应该逐根据一些数据来做分析。如销售定价、调价、发现滞销车、清理不良库存,回笼资金,加快周转。

四、有些比较小规模的二手车商,就没有必要,因为老板自己就能够及时发现和解决,经营非常灵活。

五、如果你的二手车公司达到一定规模,准备相正规化运营,你肯定有几个得力的员工或者合作伙伴。虽然能力有高低,各有擅长的车型,或者就应该群策群力合作经营了。

六、收购相对凭借个人的感觉,但是销售定价、调价、或是甩卖滞销车,还是可以大家一同决策的。可以发挥这个核心的团队的综合分析作用啊。

七、即使你只有五六个员工,也会有分工,其中两三个员工负责收购和销售。其实,他们对库存车是否畅销或滞销,都是比较清楚的。

八、实施起来非常简单,把所有的库存写在白板上,或者抄写在一张纸上。

九、我们当时是库存100辆车,5个人评价写出不良库存,并且注明原因。

十、不断总结不良库存的特征,如价格高、品牌认知度低、颜色差、年份长、里程数等;

十一、 选择最多人认为是不良车的,确定就是不良库存;

十二、 应该每天都做这个分析,因为每天的市场都会有变化,比如新车到降价、库存增加等;

十三、 并且拿出评判不良库存的因素,筛选现有库存,提前发现提前处理;

十四、 通过不良库存的因素,杜绝收购有同样问题的二手车,从源头上严格把关;

十五、 作为老板在使用筛选表时,只是写出自己的意见,等大家的结论都出来后,老板应该拍板决定哪些是不良库存,并采取措施;

十六、 市场不好、公司销售较差时,可以把不良库存范围扩大一些,让更多的车辆采取甩卖措施;反之,在市场较好销售旺盛时,减少甩卖车的数量;

十七、 库存周期是硬指标,二手车商根据自己经营的品类,如大众车、中档车、高档车、豪华车等,应该预计销售周期,超期一定果断处置,不要与库存二手车有感情;

十八、 二手车价格呈现长期下降趋势,库存保鲜度最重要,越快售出越能够保证利润;资金越是高速的周转,你的效率越高,利润就越大。

视频链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/67035816


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