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二手车零售企业——定价中心

帅车二手车公司在2009年库存在150辆左右时,建立定价中心的方案;供同类规模的二手车零售企业参考。

1、定价中心的部门职能:

1.1 采集和整理业务部门实际产生的价格数据

1.2 采集整理外部市场的价格数据

1.3 为业务部门提供购销的价格建议

1.4 对库存结构调整提供建议

1.5 服从上级领导交给的各项工作任务

2、定价中心的工作项目:

2.1 制作内部车型价格速查手册

以二手车之家、蓝本网内部的车型价格手册,按照车型、排量、变速、年份、行情价等字段进行手册的制作,具体数据源分为外部和内部两种,内部只指已经营过的车辆数据,外部是只从市场采集来的车型数据。

2.2 实际购销价格与市场行情的差异

2.2.1 采购

在实际采购之前提供给经营人员采购价格参考,这个参考价格是基于对市场价格的采集整理的出的。

采购价格渠道分为:已经营过的车价、拍卖公司实际成交价、大客户部提供的4s店实际采购价、数据采集人员的电话询价。

实际采购价格和市场价格做对比分析,找出价格差异和差异因素。积累数据为合理差异区间分析做准备。

2.2.2 销售

提供给经营人员车辆在市场的销售价格参考,这个销售价格是依据对市场价格的采集整理出来的。

销售价格渠道分为:已经营过的车价、网站销售价、大客户部提供的4s店实际销售价、数据采集人员对规定的几个大型具有代表性的经纪公司的销售询价。

实际最终成价和市场价格做对比分析,找出价格差异和差异因素,积累数据为合理差异区间分析做准备。

2.3 影响购销价格的因素分析

2.3.1 采购

影响因素:1、新上市车型对车价的影响

2、车辆改款对车价的影响

3、在产车辆的价格优惠对车价的影响

4、新车4S店的新车供应对车价的影响

5、车型年降价幅度和次数对车价的影响

6、新车行业政策对车价的影响

7、新车销量因素对车价的影响

8、车辆保有量对车价的影响

9、二手车市车型保有量对车价的影响

10、车辆停产对车价的影响

11、配件供应对车价的影响

12、车况对车价的影响

13、车辆手续对车价的影响

14、公司库存结构对车价的影响

15、使用年限对车价的影响

16、市场供求关系对车价的影响

2.3.2 销售

影响因素:同采购,另加:

1、库存周期对销售价格的影响

2、客户关注度对销售价格的影响

3、质保等增值服务对销售价格的影响

4、整备费用对销售价格的影响

2.3 购销价格行情趋势

对采购和销售价格进行行情趋势预估,基于车辆年折旧率,车型在停产状态、产业政策、价格浮动趋等因素进行分析,通过趋势分析判断车型大的走势,来对库存结构提出预警和经营指导。更多基于二手车市场的历年行情和新车的走势进行分析。

2.4 动态库存结构和库存周期对购销价格的调整

2.4.1 动态库存结构对购销的影响

通过库存结构的每日动态调整,对缺少车型和过度饱和的车型进行分析,对这些车型的采购和销售价格都需要做调整指导。

2.4.2 库存周期购销的影响

库存周期的长短体现了车辆在一个店面的畅销程度,对库存周期的统计分析对现有车辆进行销售价格的调整,并对库存周期长的车型提出销售和采购预警,避免因采购造成不良扩大。

2.5 单车合理毛利润统计

通过实际经营过的车型数据,对单车不同年份毛利润做分析,指导销售定价。并通过实际销售价对采购价做循环调整,这个调整应该基于大的市场行情和实际经营过的车型价格数据为基准,对异常数据的剥离是重点。

3.、定价中心与各部门的协调:

3.1 与业务部门的衔接

一线业务数据的采集和价格使用反馈是数据整理和统计分析的基本工作,需要定价中心人员与业务部进行衔接。一线业务人员对车型关注度、车型见价、价格使用反馈等起至关重要的作用。

衔接人:

3.2 与大客户部的衔接

大客户部是代表公司外部业务联系的核心部门,大客户的从4S店获取的新车和二手车数据是重要的信息源,大客户部对外部市场的反馈是定价中心不可或缺的资源。拍卖数据的收集整理也需要和大客户部一起进行。

衔接人:

3.3 与IT部的业务衔接

在一定阶段需要IT部开发定价辅助工作,IT部门的统计分析能力也是定价中心的急需的。

衔接人:

3.4 与外部业务的合作衔接

对于外部数据的获取需要进行一些合作。

衔接人: 、

4、定价中心所需支持(人、财、物):

4.1 定价中心人员配比和职能

负责人:1名

数据统计分析员:1名

数据整理人员:1名

数据采集人员:2名

4.2 定价中心的资金支持

暂无

4.3 定价中心的设备支持

暂无

5、异常数据的筛选

这里特别单独将异常数据的筛选单独分类,是因为在庞杂的数据中,对异常数据的剔除是一件比较复杂的工作,对异常数据的定义、异常数据的剥离统计、异常数据的原因分析都是在数据统计之前要做的工作,对于所有的数据流都需要进行异常筛选。


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