二手车零售企业的财务指标

对比历年来的财务指标，能够提前预判市场趋势，采取相应预案，避免经营风险

1、根据每年各月的进销存费利，进行分析，以区分年度中的淡旺季；

2、如果出现特殊的外部因素，应该有相关部门提供书面文件；

3、记录财务分析报告中，以便日后对比时剔除特殊因素；

4、如果没外部因素影响，财务指标出现10%以上的偏差，应该是内部运营管理出现问题。

1、经营部的进、销、存指标；

2、收购部的渠道、车源、收购等KPI关键指标；

3、销售部的发布渠道、客源、销售等KPI关键指标；

4、财务部的进、销、存、费、利的财务数据比对和提醒。

1、经营资金。

2、库存资金。通过调整进销售价和利润率，保证足够的库存额；

3、流动资金。尽可能占用最大资金；但是考虑近期市场状况，增减流动资金；

4、周转率。通过制定合理的定价策略，保持销售额，完成合理的周转率；

5、淡旺季会有不同的周转率；

6、另外，准确判定滞销车，采取甩货措施，减少滞销库存额，提高周转率。

7、利润率。市场淡旺季决定利润率。

8、经营成本（整备成本、手续成本）。

9、采购初期发生的经营成本，随库存周期延长而增加的经营成本。

10、单车库存周期，周期合理，利润较大，费用较低。

11、库存待实现利润，销售底价兑现率准确度越大，周转率越高；

12、收购订单价，兑现率准确度越大，收购计划完成越好。

13、滞销车比例，根据市场的淡旺季，或是经营错误，尽早判定滞销车并采取甩货措施；

14、处置不良库存要不计底价，能够保证销售量和流动资金正常。

1、剔除淡旺季或市场外部因素影响，应该有销售计划（销售额、销售量、单车成本）

2、销售计划的完成，主要依靠周转率和库存量；

3、如果库存正常，底价兑现率正常（80%—120%）；

4、滞销车比例正常（不超过10%）应该完成销售计划；

5、市场旺季时，周转率较高，库存会少于平时，但是销售额应该正常，利润率较高；

6、市场清淡时周转率低，库存大于平时；

7、市场清淡时，一般情况下滞销库存较多，要果断甩卖保证销售量正常，但利润率较低；

1、首先必须保证销售计划正常实施，不管是淡旺季，都要采取措施确保完成；

2、确保销售始终处于主动，这样能够保证充裕的流动资金；

3、经营部制定有竞争力的收购订货价，不能临场再决定；要有订单找车，不是有车定价；

4、要做到>60%的收购量完成收购订单（即先有收购订货价，然后收购员在此范围收购）；

5、有上述二条作为前提条件，收购部必须完成收购任务；

6、要保证收购量、收购额和品种，保证收购平稳，淡季控制进度，旺季保证足够供应。