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二手车零售企业的财务指标对比历年来的财务指标,能够提前预判市场趋势,采取相应预案,避免经营风险1、根据每年各月的进销存费利,进行分析,以区分年度中的淡旺季; 2、如果出现特殊的外部因素,应该有相关部门提供书面文件; 3、记录财务分析报告中,以便日后对比时剔除特殊因素; 4、如果没外部因素影响,财务指标出现10%以上的偏差,应该是内部运营管理出现问题。 财务指标应该分为:1、经营部的进、销、存指标; 2、收购部的渠道、车源、收购等KPI关键指标; 3、销售部的发布渠道、客源、销售等KPI关键指标; 4、财务部的进、销、存、费、利的财务数据比对和提醒。 经营部财务指标:1、经营资金。 2、库存资金。通过调整进销售价和利润率,保证足够的库存额; 3、流动资金。尽可能占用最大资金;但是考虑近期市场状况,增减流动资金; 4、周转率。通过制定合理的定价策略,保持销售额,完成合理的周转率; 5、淡旺季会有不同的周转率; 6、另外,准确判定滞销车,采取甩货措施,减少滞销库存额,提高周转率。 7、利润率。市场淡旺季决定利润率。 8、经营成本(整备成本、手续成本)。 9、采购初期发生的经营成本,随库存周期延长而增加的经营成本。 10、单车库存周期,周期合理,利润较大,费用较低。 11、库存待实现利润,销售底价兑现率准确度越大,周转率越高; 12、收购订单价,兑现率准确度越大,收购计划完成越好。 13、 滞销车比例,根据市场的淡旺季,或是经营错误,尽早判定滞销车并采取甩货措施; 14、处置不良库存要不计底价,能够保证销售量和流动资金正常。 销售部财务指标:1、剔除淡旺季或市场外部因素影响,应该有销售计划(销售额、销售量、单车成本) 2、销售计划的完成,主要依靠周转率和库存量; 3、如果库存正常,底价兑现率正常(80%—120%); 4、滞销车比例正常(不超过10%)应该完成销售计划; 5、市场旺季时,周转率较高,库存会少于平时,但是销售额应该正常,利润率较高; 6、市场清淡时周转率低,库存大于平时; 7、市场清淡时,一般情况下滞销库存较多,要果断甩卖保证销售量正常,但利润率较低; 收购部财务指标:1、首先必须保证销售计划正常实施,不管是淡旺季,都要采取措施确保完成; 2、确保销售始终处于主动,这样能够保证充裕的流动资金; 3、经营部制定有竞争力的收购订货价,不能临场再决定;要有订单找车,不是有车定价; 4、要做到>60%的收购量完成收购订单(即先有收购订货价,然后收购员在此范围收购); 5、有上述二条作为前提条件,收购部必须完成收购任务; 6、要保证收购量、收购额和品种,保证收购平稳,淡季控制进度,旺季保证足够供应。 |