首页 >> 凯文说车 >>车商经营 >> 二手车零售企业的财务指标
详细内容

二手车零售企业的财务指标

对比历年来的财务指标,能够提前预判市场趋势,采取相应预案,避免经营风险

1、根据每年各月的进销存费利,进行分析,以区分年度中的淡旺季;

2、如果出现特殊的外部因素,应该有相关部门提供书面文件;

3、记录财务分析报告中,以便日后对比时剔除特殊因素;

4、如果没外部因素影响,财务指标出现10%以上的偏差,应该是内部运营管理出现问题。

财务指标应该分为:

1、经营部的进、销、存指标;

2、收购部的渠道、车源、收购等KPI关键指标;

3、销售部的发布渠道、客源、销售等KPI关键指标;

4、财务部的进、销、存、费、利的财务数据比对和提醒。

经营部财务指标:

1、经营资金。

2、库存资金。通过调整进销售价和利润率,保证足够的库存额;

3、流动资金。尽可能占用最大资金;但是考虑近期市场状况,增减流动资金;

4、周转率。通过制定合理的定价策略,保持销售额,完成合理的周转率;

5、淡旺季会有不同的周转率;

6、另外,准确判定滞销车,采取甩货措施,减少滞销库存额,提高周转率。

7、利润率。市场淡旺季决定利润率。

8、经营成本(整备成本、手续成本)。

9、采购初期发生的经营成本,随库存周期延长而增加的经营成本。

10、单车库存周期,周期合理,利润较大,费用较低。

11、库存待实现利润,销售底价兑现率准确度越大,周转率越高;

12、收购订单价,兑现率准确度越大,收购计划完成越好。

13、 滞销车比例,根据市场的淡旺季,或是经营错误,尽早判定滞销车并采取甩货措施;

14、处置不良库存要不计底价,能够保证销售量和流动资金正常。

销售部财务指标:

1、剔除淡旺季或市场外部因素影响,应该有销售计划(销售额、销售量、单车成本)

2、销售计划的完成,主要依靠周转率和库存量;

3、如果库存正常,底价兑现率正常(80%—120%);

4、滞销车比例正常(不超过10%)应该完成销售计划;

5、市场旺季时,周转率较高,库存会少于平时,但是销售额应该正常,利润率较高;

6、市场清淡时周转率低,库存大于平时;

7、市场清淡时,一般情况下滞销库存较多,要果断甩卖保证销售量正常,但利润率较低;

收购部财务指标:

1、首先必须保证销售计划正常实施,不管是淡旺季,都要采取措施确保完成;

2、确保销售始终处于主动,这样能够保证充裕的流动资金;

3、经营部制定有竞争力的收购订货价,不能临场再决定;要有订单找车,不是有车定价;

4、要做到>60%的收购量完成收购订单(即先有收购订货价,然后收购员在此范围收购);

5、有上述二条作为前提条件,收购部必须完成收购任务;

6、要保证收购量、收购额和品种,保证收购平稳,淡季控制进度,旺季保证足够供应。


服务时间:周一至周日(9:00-18:00)

联系热线:135 0442 2251 代女士

公司邮箱:340667384@qq.com

公司地址: 北京市通州区绿地中央广场22楼

新速率二手车为您提供专业的二手车创业、二手车经营管理、二手车培训服务

Copyright  2014-2025,All rights reserved

扫码关注公众号
添加新速率小橙
新速率二手车创业培训地址

联系我们


客服中心
联系方式
13504422251
扫一扫关注公众号
技术支持: 北京千真市场营销策划有限公司 | 管理登录