二手车零售企业进入旧车市场的实施方案

一、 进入二手车行业创业，最简单的方法，还是进入二手车交易市场。

1、二手车企业马上就可以切入端口，直接面对车源和客源；

2、可以节省时间和市场外导流的费用，可以马上进入主战场，立刻开展二手车业务；

3、企业然后不断学习提升完善，直到与同行开展同一层面的竞争。

二、 例如进入北京花乡二手车市场开店经营二手车，如何尽快打开局面。

1、首先适当高价收购部分车辆，保证足够库存，但是品种畅销（根据当地旧车市场数据），二手车品质优良；

2、确保周转率为前提制定销售价格，保证100%的周转，能够基本维持开支即可；

3、积压车辆的处理，定期审核库存车辆，确定可能滞销及时处理，保证库存良性资产；

4、仓库员、质检员、业务员、主管，严格执行品质标准，技术部抽查，确保库存车最佳状态；

5、网销、直销、接待、销售等管理，确保看车、试车、留电话、再来、成交、跑客户等KPI指标正常；

6、经营手段。大众品种、合理价格、优质车辆、大规模足够库存、优良的服务态度。

7、接待。接待员认真接待，不管有无希望，介绍车辆带客户试车，让客户多在门市流连，要登记电话反复联系，保证足够留电话和再来的客户，当时能买的由销售主管洽谈。

8、在线交流。把线下的所有行为都发布的公司网店和自媒体上，建立网上店面和销售工作；积极开展网上销售工作；

9、销售。销售主管监督直销、接待人员正常工作，针对能买的客户，询问最高承受价，汇报经营部，经批准销售的确保无后顾之忧；不能销售的登记后由接待员保持联系，直到再次来访。

10、 只要上述指标正常，必然能够保证正常的销售任务，如果准备加大销售量，适当采取灵活措施，或给该主管一定的决策权，就能增加销量。

11、 进入市场的初期目的，打开局面，目标一是保证足够的销量，而是维持收支平衡；

12、 对于销售、收购、经营、信息、修理、过户等所有环节，进行一段时间的带负荷调整磨合，实现管理规范化。

13、 在维持销量的前提下，适当提高售价，提高利润；

二、针对四合庄市场竞争对手的分析。

1、对手经营大众畅销车，品质较优，数量较大；

2、价格较高，能够保证足够利润，并便于补充进货；

3、销售态度较认真，能够完成任务；

4、网上+线下全面开展销售，争取到足够客源。

5、针对竞争对手，如其他经营者不标价，我们要透明交易，尽量一口价销售。

6、经营品种一致，但是质量好于对手；

7、价格合理，只求维持不求利润，保证进货；

8、接待、销售分别管理，工作相对简单便于完成和监控，能够更好的销售；

9、目标就是高周转、低售价，高质量和优质服务。

三、组织机构。

1、组织构成：保洁、机修、接待、销售主管、销售办；

2、保洁。翻新车况并维持最佳状态；

3、机修。做车辆的检验和维修，标准高于对手；

4、接待。检查车辆和接待客户；对车况标准高；接待客户，推荐演示车辆；

5、网销。网上发布，线下沟通，积极推荐，二手车知识专业。

6、销售主管。监督销售工作完成KPI；

7、销售办。负责手续、证件、钱款、过户工作。

四、可能出现的问题。

1、经营品种。对于市场没有摸清，不是适销品种；

2、价格合理。没有确定保证周转为目标，见价没卖，如果以销售为目的，至少保证80%的库存周转率；

3、保证进货。对收购进行准备，能够保证货源供应；

4、接待销售。严格执行工作流程，保证线上的发布、在线沟通，线下的接待、留电话、试车；对于KPI等关键数据严格把控进度正常实施。

5、价格策略。由经营部和收购部和销售主管共同联合制定价格和调整价格，要灵活机动，确保销量。

6、确定市场里的主要竞争对手。密切关注对标的目标，关注对手的一举一动，以他们的行为做示范，充分分析他们的成功因素后，加以完善开展全面竞争。