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二手车零售企业进入旧车市场的实施方案

一、 进入二手车行业创业,最简单的方法,还是进入二手车交易市场。

1、二手车企业马上就可以切入端口,直接面对车源和客源;

2、可以节省时间和市场外导流的费用,可以马上进入主战场,立刻开展二手车业务;

3、企业然后不断学习提升完善,直到与同行开展同一层面的竞争。

二、 例如进入北京花乡二手车市场开店经营二手车,如何尽快打开局面。

1、首先适当高价收购部分车辆,保证足够库存,但是品种畅销(根据当地旧车市场数据),二手车品质优良;

2、确保周转率为前提制定销售价格,保证100%的周转,能够基本维持开支即可;

3、积压车辆的处理,定期审核库存车辆,确定可能滞销及时处理,保证库存良性资产;

4、仓库员、质检员、业务员、主管,严格执行品质标准,技术部抽查,确保库存车最佳状态;

5、网销、直销、接待、销售等管理,确保看车、试车、留电话、再来、成交、跑客户等KPI指标正常;

6、经营手段。大众品种、合理价格、优质车辆、大规模足够库存、优良的服务态度。

7、接待。接待员认真接待,不管有无希望,介绍车辆带客户试车,让客户多在门市流连,要登记电话反复联系,保证足够留电话和再来的客户,当时能买的由销售主管洽谈。

8、在线交流。把线下的所有行为都发布的公司网店和自媒体上,建立网上店面和销售工作;积极开展网上销售工作;

9、销售。销售主管监督直销、接待人员正常工作,针对能买的客户,询问最高承受价,汇报经营部,经批准销售的确保无后顾之忧;不能销售的登记后由接待员保持联系,直到再次来访。

10、 只要上述指标正常,必然能够保证正常的销售任务,如果准备加大销售量,适当采取灵活措施,或给该主管一定的决策权,就能增加销量。

11、 进入市场的初期目的,打开局面,目标一是保证足够的销量,而是维持收支平衡;

12、 对于销售、收购、经营、信息、修理、过户等所有环节,进行一段时间的带负荷调整磨合,实现管理规范化。

13、 在维持销量的前提下,适当提高售价,提高利润;

二、针对四合庄市场竞争对手的分析。

1、对手经营大众畅销车,品质较优,数量较大;

2、价格较高,能够保证足够利润,并便于补充进货;

3、销售态度较认真,能够完成任务;

4、网上+线下全面开展销售,争取到足够客源。

5、针对竞争对手,如其他经营者不标价,我们要透明交易,尽量一口价销售。

6、经营品种一致,但是质量好于对手;

7、价格合理,只求维持不求利润,保证进货;

8、接待、销售分别管理,工作相对简单便于完成和监控,能够更好的销售;

9、目标就是高周转、低售价,高质量和优质服务。

三、组织机构。

1、组织构成:保洁、机修、接待、销售主管、销售办;

2、保洁。翻新车况并维持最佳状态;

3、机修。做车辆的检验和维修,标准高于对手;

4、接待。检查车辆和接待客户;对车况标准高;接待客户,推荐演示车辆;

5、网销。网上发布,线下沟通,积极推荐,二手车知识专业。

6、销售主管。监督销售工作完成KPI;

7、销售办。负责手续、证件、钱款、过户工作。

四、可能出现的问题。

1、经营品种。对于市场没有摸清,不是适销品种;

2、价格合理。没有确定保证周转为目标,见价没卖,如果以销售为目的,至少保证80%的库存周转率;

3、保证进货。对收购进行准备,能够保证货源供应;

4、接待销售。严格执行工作流程,保证线上的发布、在线沟通,线下的接待、留电话、试车;对于KPI等关键数据严格把控进度正常实施。

5、价格策略。由经营部和收购部和销售主管共同联合制定价格和调整价格,要灵活机动,确保销量。

6、确定市场里的主要竞争对手。密切关注对标的目标,关注对手的一举一动,以他们的行为做示范,充分分析他们的成功因素后,加以完善开展全面竞争。


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