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规模化二手车零售企业的定价流程

二手车的定价流程是机械的不断优化的,用以支持和制约相对灵活的买手收购二手车和销售部出售二手车的业务运营。针对二手车产品独特的商品特性,既要灵活又要严谨,而形成的独特定价流程。

定价流程

1、定价中心只是负责制定参考价;

2、最终收购价由决策人决定,与参考价无关;

3、最终销售价由决策人决定,与参考价无关;

4、参考价只是理性测算,只能做成交依据;

5、成交价与每个决策人的库存、资金、进销等因素有关;

6、即使相同车辆、相同决策人,也会有不同决策价;

7、需要收集的数据;

(1)新车降价、促销信息;依据降价新闻,查询最近新车价;

(2)二手车商报价;根据二手车报价,分析库存状况;

(3)公司收购、销售、库存数据;

(4)每年的差价;各款式、不同配置车辆之间的差价;同类车辆之间的差价;

(5)最近市场淡、旺趋势;最近各种车辆行情变化趋势。

车辆识别库

1、 查询新款车上市新闻,及时补充新车型;

2、 确定各种车型的新车价格;

3、 新车型应到指定网站,查出所有车型的标准配置;

4、 将新增加车型配置表,传给定价人员,确定各车型的差异,制定标准车型库;

定期核查新车销售价

1、 每天审核新车降价新闻,确定新车价格的变化,保持新车价准确。

2、指定的网站,查找新车促销、降价的新闻;

3、 应通网站查询新车价格;确定最新的价格;

4、 查询4S、新车商的新车价格;

公司成交数据

1、 收购价。2天后,去除车况、手续、车户(租赁、非营运等)影响的价格,确定正价。

2、 销售价。去除车况、手续、车户(租赁、非营运等)、滞销、高价等影响价格的因素,确定销售正价。

3、 库存车价格。目前客户车辆的预计销售价和收购价,定期调整。

收集网上二手车信息;

1、 收集网上二手车信息;

2、 数据进行复核、筛选、分类,使之成为标准数据;

3、 对二手车经销商库存进行分析;

4、 确定目前市场中二手车的行情价格,定期进行修改;

经营决策人的依据。

1、 库存总量、各种车型的库存;

2、 整体进、销状况,各种车型的进、销、存状况;

3、 公司每天来访量、各种车的关注程度;

4、 研判进销趋势,是畅旺还是清淡,对客户采取妥协或坚持态度。

制定改价周期。

1、经营人根据咨询数、成交数,确定各种车型的改价周期;

2、收购车辆就要确定销售周期,到期调整价格;

3、二手车规模化经营中,其中50%正确的很快售出并兑现利润;

4、另外一半库存,可能在调价后售出一部分获利只有预期的50%;

5、还有一部分调整过几次后,最后没有利润或略亏后售出;

6、定价中心就是通过不过优化的定价和调价机制,来限制买手和销售的业务运营;

7、业务运营是相对模糊的,但是定价中心是不断优化的机械的。


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