首页 >> 凯文说车 >>车商经营 >> 如何用100万在二手车创业?
详细内容

如何用100万在二手车创业?

如果你在二手车创业,我建议轻量化模式创业。同时,学习我们新派二手车交易模式,用一年时间,学习技能、摸索经验、积累客户,为将来的发展做好准备。

第1、 首先你二手车专业技能不是太成熟,不管是否从事过汽车相关行业,或是做过新车销售,或者对二手车的有一定了解,但是我还是建议你放平心态。

第2、 既然是创业还是把心态放平和,不同的心态有不同的结果,如果上来就急于赚钱,可能会出现不好的结果。

第3、 我认为如果说你投资100万元,经营10辆左右的库存,平均周转率在70%,10辆库存可以销售7辆。如果市场正常,成熟的二手车车商,应该有10%毛利,作为创业的收益应该是成熟车商的1/2,也就是5%的毛利。

第4、 由于现在新车和二手车的市场环境不太好,成熟车商的收益预期会打一个折扣,预计毛利率就是8%,你是一个创业者就是4%。

第5、 同时,现在是传统的季节性淡季,二手车行业一般从5月份到10月份,所以我认为再打一个折扣,也就是说,成熟车商是6%,创业者的预计毛利率是3%,单车成本如果是10万块元,那么预计的单车毛利大概就是3000元。

第6、 同时,考虑可能出现的评估不准或定价偏差,把预计毛利的80%作为实际兑现率,就是库存10辆车,单车成本10万,每月周转70%,销售7辆车,单车预计利润7000元,共计销售预利是21,000元,兑现率是80%就是17,000元。

第7、 根据上述测算,你在创业的第1年,这12个月的每月毛利应是17,000元,你所有的费用也要控制在17,000元,我认为应该是可以保本持平的。

第8、 这样把经营计划确定下来,目标制定清晰明确,方便衡量和监督,能够更加容易实现。

第9、 目标确定后,首先要做好收购。收车如果有竞争力,就是高于同行,只要高出比500元、 1000元,就能确保优势。当然,服务态度好、亲切热情,跟车主建立好关系,能看更多的车,或是在拍卖平台上盯得更紧,出价更多一点,有可能不用出更高的价格,也能收购足够的车源。

第10、 从销售角度来看,定价要有竞争力,制定的标价越准越好,最终的目标是一口价销售,不讲价。一口价的最大优势,就是让消费者一下能看到你价格优势。但是,传统车商的底价与他的标价都有差距。比如说车商想卖10万,就要标价10.5万,但是你标价10万,消费者肯定优先选择你。同时,消费者其实不太愿意砍价,因为他也不知道价格到底是不是最低,如果你直接报一口价,就是在成本上加3000元,消费者更愿意这种简单交易。

第11、 经营策略就是高一点的价格收购,低一点价格销售,保证你的收购顺畅,销售也是顺畅的,既定的目标是可以实现的。

第12、 经营品种上,在收车方面,作为创业者,你不知道市场上什么车好卖,你也没有熟客基本盘,我认为该每种车型只应该收购一辆,避免出现收购冷门车型造成积压。

第13、 传统车商是要收购每一辆车都是正确的;我们新派二手车商是追求大概率正确,就是每个月收购的车应该有1/2正确,很快就售出了,比如2、3天或一周,最多不超过2周;另外4辆车,可能会出错,有的降一次价就售出了,获利1000元,有的降2次价保本或微亏。这样正确的4辆车每辆车毛利3000元,总计12000元,其他4辆车有亏有赚,获利5000元,这样就能保证预计17000元利润目标得以实现。

第14、 所以,我们新派二手车商就是要薄利多销,多多的收购,多多的销售,多买多卖结果自然就对了,目标也实现了,成交的越少越是没办法体现我们的优势。

第15、 二手车零售企业的费用预算草案

v2-e7093a15e1493043cd00cd3cce1ad801_hd.jpg

备注:各地区费用差别很大,只是供大家参考。

视频地址:https://zhuanlan.zhihu.com/p/68365734

服务时间:周一至周日(9:00-18:00)

联系热线:135 0442 2251 代女士

公司邮箱:340667384@qq.com

公司地址: 北京市通州区绿地中央广场22楼

新速率二手车为您提供专业的二手车创业、二手车经营管理、二手车培训服务

Copyright  2014-2025,All rights reserved

扫码关注公众号
添加新速率小橙
新速率二手车创业培训地址

联系我们


客服中心
联系方式
13504422251
扫一扫关注公众号
技术支持: 北京千真市场营销策划有限公司 | 管理登录