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二手车零售企业培训教程——5

现在二手车行业里,有大量的第三方机构,如拍卖、检测、定价、延保、寄售、保卖,大批的4S店都不从事二手车业务,或是规模极小。为什么大家都惧怕二手车交易呢,为什么中国二手车行业经过30年的发展,没有交易主体的规模还是非常小?主要就是没有明白二手车交易不应该追求准确,而是应该追求大概率。二手车是一个变动极大的领域,没有任何异一种商品的复杂性可以与二手车比拟。针对这么复杂的交易环境和商品,追求单一二手车的准确性,其实都是凭借感觉和经验。每个从业者的技术、经验、感觉等都是千差万别,而且即使是同一个人,状态也会有高有低,有各种影响情绪的因素。所以,持续保持良好的状态,经营一直顺畅有效,买卖交易一直处于优良的状态,几乎是不可能的。

如果二手车经销商明白了上述因素,就应该通过大规律的规模交易,其中包括正确、错误,一拨车的购销一定是有利润的。但是,很多车商确只关注到其中亏损的车,忽略了这一批车的整体的盈利。不管是老板本人还是手下员工,只要从事二手车收购,肯定有赔有赚,即使在努力也不能避免。

作为新派二手车商,如果进入二手车行业,不能与传统二手车商去比拼自己的短处,自己的资金、技术、经验、人脉、购销渠道都存在不足,只有追求大规模交易,忽视精准指标,才能取得优势,弥补自身的不足,最终战胜传统经销商。传统二手车经销商如果准备做大规模,获取更多的利润,一方面可以不断提升单车价格获取单位时间的最大利润,也可以采取新派二手车的做法,忽视准确性做大规模交易。

视频链接:https://zhuanlan.zhihu.com/p/68826231

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