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二手车零售企业培训教程——6

经营二手车的核心就是选择适销对路的经营品种。如何选择正确的经营品种?

选品的重要性远大于其他二手车的经营环节,比如追求更低的收购价,如果车辆滞销即使再便宜的收购也是难于兑现利润的。或是追求更高售价和利润,即使各种理由例如车很新,市场上也不多等,但是就是不卖车,只能说明选品是错误的。

CarMax对买手的培训中有一条,车辆收购对了很容易卖掉,也很容易挣钱,利润其实在收购时已经确定下来了,而不是到销售时兑现。这都是再说收购什么车型,是最重要的,所有的第三方机构,不敢参与买卖零售业务的企业和个人,都是担心选择了不对的车型。

其中最典型的代表就是4S店,既有直接客户车源,又有良好的店面形象,还有专业维修,在国外是最主要的二手车经营主体,但是在中国二手车的地位,就是给传统二手车商供货,还对内部管理充满戒备。其实主要的原因就是,不知道如何选择正确的经营品种,不知道买对了车其实二手车经营非常简单。

二手车的选品就是车池,是需要不断更迭的,如同打牌时的抓牌出牌,是需要根据外部情况和内部运营及时调整的,这是企业老板必须亲力亲为的事情。今天选择对的车型,早晚会成为滞销车型;今天从来没有经营过的车型,也可能成为未来的库存主力。

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