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二手车零售企业培训教程——6经营二手车的核心就是选择适销对路的经营品种。如何选择正确的经营品种？选品的重要性远大于其他二手车的经营环节，比如追求更低的收购价，如果车辆滞销即使再便宜的收购也是难于兑现利润的。或是追求更高售价和利润，即使各种理由例如车很新，市场上也不多等，但是就是不卖车，只能说明选品是错误的。 CarMax对买手的培训中有一条，车辆收购对了很容易卖掉，也很容易挣钱，利润其实在收购时已经确定下来了，而不是到销售时兑现。这都是再说收购什么车型，是最重要的，所有的第三方机构，不敢参与买卖零售业务的企业和个人，都是担心选择了不对的车型。 其中最典型的代表就是4S店，既有直接客户车源，又有良好的店面形象，还有专业维修，在国外是最主要的二手车经营主体，但是在中国二手车的地位，就是给传统二手车商供货，还对内部管理充满戒备。其实主要的原因就是，不知道如何选择正确的经营品种，不知道买对了车其实二手车经营非常简单。 二手车的选品就是车池，是需要不断更迭的，如同打牌时的抓牌出牌，是需要根据外部情况和内部运营及时调整的，这是企业老板必须亲力亲为的事情。今天选择对的车型，早晚会成为滞销车型；今天从来没有经营过的车型，也可能成为未来的库存主力。 |
