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二手车零售企业培训教程——7

如何能够迅速切入二手车行业?

优秀的二手车从业者,要胆大心细,果断且不怕犯错,及时调整,才能在变化多端的二手车领域如鱼得水。

二手车的老板一般都是做熟不做生,不愿意冒风险去尝试新的车型,总是关注其他车商的经营情况,看到哪些车型销售不错,再追进去收购,所以某些畅销车型的收购价格就大幅上升,同时市面上的供应一下多了起来,消费者开始挑选观望,车商开始降价促销,把一个好好的品种就做坏了。等到这个品种滞销,车商甩卖库存后,不再做这种车型时,收购价又降低了,市场上供应又减少了,销售利润又扩大了,这类二手车又称为优质品类。二手车市场总是再重复这个循环。正是这类循环的存在,要求优秀的二手车经销商要能给及时发现趋势,及时介入热门,及时甩卖滞销车,不断的切换。

二手车行业是非常锻炼一个人的决策和执行力的,即使企业老板具备非常强的决策和执行能力,但是你的下属是否具备,可能各种担心各种拖延,造成时机丧失。市场旺盛时,不敢收购,造成库存断货,白白看着一轮旺季过去没有赚到钱;或是没有及时处置滞销积压库存,错失良机,造成淡季大量不良库存,产生严重的亏损。所以,二手车的果断执行迅速的切入二手车行业,迅速切入某一品牌车型或某一价格区间,都是要求企业能够有一套解决方案。

因为能够采取必要的措施,能给快速进入新的品种,就可以果断的放弃一个衰退的救品种。反之,犹犹豫豫不敢开放新的品种。也就始终抱着旧品种不放。这样下来,随着库存品种陈旧,逐渐被市场淘汰,你的公司也会同样被消费者抛弃。

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