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中国能否诞生二手车拍卖巨无霸,像美国美瀚和日本USS这样的寡头?二⼿⻋拍卖企业的升级之路,就是要在中国创建⼆⼿⻋拍卖巨头。中国的汽⻋保有量和新⻋销售,已经是世界第⼀,中国的⼆⼿⻋交易⼀定也会是世界第⼀,中国的⼆⼿⻋拍卖⼀定也能够达到1500-2000万辆,成为世界第⼀。 现在中国的⼆⼿⻋拍卖平台规规模⼩,经营能⼒差,如果能够快速迭代升级,迅速抢占市场,⼀定会⼀家独⼤,拍卖市场是寡头的市场,但是中国的⼆⼿⻋拍卖经营者还在闲庭信步,没有看清局势。⼆⼿⻋拍卖平台的现状,有市场原因,管理和创新等内外部因素; • ⽬前的二手车拍卖都属于拍卖1.0,既要巩固⼜要升级和创新; • 现阶段为了稳健,保持原模式和结构不变,未来成为⼀个频道保留,不断开发新业务新频道; • ⼆⼿⻋拍卖2.0模式。(这种模式在全国范围都是可以复制与推⼴的) 1、通过开发⼀些渠道,采取买断现货或未成交价格补贴的⽅式,扩⼤⻋源,提升转化率; 2、同时,帮助零售商在⽹上推⼴,并在市场开始寄售店,帮助他们销售; 3、同时,组建新的队伍,开展新业务,不与原有业务重叠和交叉。 4、全⾯开展对⻋商的赋能,提升⻋商的能⼒,使他们能够有实⼒出价; 5、同时,让⻋商对我们的平台产⽣依赖,切断与其他平台的合作。 6、在⻋源渠道全⾯开拓,通过补贴买断⽅式,全⾯挤压对⼿,3-6个⽉就可以获得全胜。 |