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课程背景:

 

2018年汽车流通协会统计的全国的二手车交易量为1380万辆,近10年来平均增速为7%以上,2019年预计交易量1500万辆,市场前景巨大。

在新车销售及利润逐年萎缩、二手车市场持续增长的背景下,基于二手车创业低投入、轻运营的行业特点,越来越多的年轻人和汽车行业人士开始从事二手车行业业务。但是二手车开始容易,做好难,发展更难。很多车商在市场好的时候能够赚钱,但是面对市场波动和竞争变化,就出现业绩下滑和经营困难。

 

为此我们开发了《二手车创业课》这门课,从行业展望、项目启动到后期发展,给大家带来全方位的理念、经验、管理指标的支持。让大家能够做好经营管理,成为诚信的好车商,成为可持续发展的盈利企业。


课程分节介绍(每节10-15分钟):




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课程背景:

 


讲解CarMax的商业模式,为不景气的二手车行业,提供一些启迪。李凯民是CarMax在中国的践行者,接受过CarMax创始人奥斯汀的当面教诲,深切领悟其核心经营理念。



直播时间: 2019/06/29



直播反馈:



问:(4s 店)就是二手车除了置换的现有车源,我目前的情况再去哪里搞到更多的车源?

答:

  • 通过联系在本店购买新车的客户资料,了解已出售的客户,询问他们在哪里卖掉的车?
  • 询问一切出售车辆的客户,了解他们是哪里卖掉自己的车。
  • 给我们一个统计,什么车型、年份、出售给哪里?我再做进一步解答。



问:想知道二手车交易链条的价差都是多少?
答:

  • 在美国收购 10%、批发 5-10%、零售 10%;
  • 整个产业链的毛利大约在25-30%
  • 但是美国属于二手车成熟期,供应:需求=3:2,供大于求,存量车折旧多,车源价格低,利润空间大;
  • 中国二手车属于初级阶段,供应:需求=1:3,供小于求,存量车折旧少,车源价格高,利润空间小;




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