企业理念

利用“新速率”(注)的理念,结合中国市场和互联网营销工具,打造具有诚信、高效、数据、CS(客户满意度) 思维和的“新车商”,提高车商的经营水平和盈利能力,并培养新时代的优秀二手车行业人才。

通过上述的活动,给中国的二手车消费者带来安心、便利、感动的购买体验,促进中国二手车市场的健康、持久的发展。

注:“速率(Velocity)”是美国汽车经销商二手车业务的行业领袖Dalepollk先生的三本系列行业著作,通过全新的经营理念和工具方法为美国的二手车行业带来了一次行业认知的巨大变革和提升。

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新时代下新的二手车商经营决策方式

市场波动Votality

现在市场价格波动更加显著,互联网让市场信息快速传递,产生波及影响。

市场效率Efficiency

通过互联网平台,买卖双方获得了平等的市场信息,以往可以忽悠客人的做法已经失效。
汽车经销商需要更加贴近客户需求和购买习惯。

模块化管理Matrics-based management

通过模块化、信息化的管理和工具,实现经营效率和利润的最大化。

二手车优先原则Used vehicle primacy

在竞争越加激烈的市场环境下,汽车4S店需要大大提高二手车的经营优先度。

二手车商经营决策方式的变化

过去,认为“每个屁股都有座位”(美国车商使用的俗语),车商在成本基础上加价销售。

但是,以往轻松赚钱的经验、模式和环境都在变化,我们要接受和专注于今天的互联网驱动的二手车市场(Internet-driven used car vehicle market)

以往,车商很少在90天前急着处理库存,一直等着客户到来,过了期限后我们再去处理,习惯了坚守库存天数和我们的“价格” 。这样就有更多的时间能等到一个“好忽悠”的客人来让我们赚一票。10几年前的客户,信息封闭,客户都比较忠诚,但是如今互联网时代的客户更加信息齐全,易变不定,忠诚度下降。

在今天,直觉、猜测、家族模式应该由数据、互联网、服务意识所替代。

我们立足国内车商现状,整合了美国的新派二手车商的理论和实践,打造新时代的“新车商”。

二手车经营管理模式_二手车行业前景_二手车网络营销培

企业培训&嘉宾演讲

2019/9/6

江苏,4S经销商二手车业务盈利提升高端沙龙

2018年,国内新车市场首遇近30年来的负增长,汽车主机厂面临着产能过剩的压力,下游的经销商库存高企,面临着巨大的经营压力和盈利压力,在新车业务已无法支撑经销商生存的当下,汽车经销商集团必须要借助于新车之外的业务,其中二手车是经销商集团有着巨大提升空间的业务。


李凯民老师的演讲内容:

中国汽车经销商二手车业务模式的选择

二手车行业大咖李凯民_李凯民老师扎根二手车行业30年_
二手车行业现状分析_二手车行业前景_中国二手车行业前

2019/8/22

车300,二手车业务提升干货课堂

车300是独立第三方的汽车交易与金融的大数据服务提供商。提供汽车交易与金融产业链关键数据一站式服务,如车辆车价与车况信息、车贷资产扫描分析、贷前与贷后大数据风控、金融车辆交易处置等服务。

公司创立于2014年,依托人工智能团队,打造专业的二手车定价数据(产品)车300,经过5年积累,已有1600家合作机构使用,获得了国内外多家顶级投资机构青睐如红杉资本、上汽产业基金等。

二手车行业大咖李凯民_李凯民老师扎根二手车行业30年
二手车行业现状分析_二手车行业前景_中国二手车行业前
4s店二手车业务培训_4s经销商二手车业务盈利提升培训_

2019/8/9

济南4S经销商二手车业务盈利提升高端沙龙

2018年,国内新车市场首遇近30年来的负增长,汽车主机厂面临着产能过剩的压力,下游的经销商库存高企,面临着巨大的经营压力和盈利压力,在新车业务已无法支撑经销商生存的当下,汽车经销商集团必须要借助于新车之外的业务,其中二手车是经销商集团有着巨大提升空间的业务。


李凯民老师的演讲内容:

《汽车经销商如何打造二手车的核心团队》



二手车培训讲师_二手车行业大咖李凯民受汽车工业协会

2019/8/19

北京全球汽车产业创新大会

由中国汽车工业协会主办、汽车之家承办的首届“全球汽车产业创新大会”于8月19日在北京国家会议中心召开。

李凯民老师受邀参加大会,并进行

《CARMAX模式是否能够回归中国》的专题演讲。




新速率二手车培训讲师_二手车行业大佬_李凯民老师受邀

2019/8/8

南京大公二手车市场

李老师受邀参加了南京大公分享交流会。在会上和大家分享了

《二手车市场的发展方向》


一、向线上发展。


1.二手车市场从一个地区的二手车交易中心,应该往线上发展,目标成为该地区的二手车线上发布平台;

2.二手车市场的线上平台,对标的全国性二手车在线平台的地方频道;

3.二手车市场的在线平台的发展目标是成为该地区的二手车之家和58同城等;

4.二手车市场的在线平台,不仅为本市场的车商发布车源;也为本地区市场外的二手车展厅和其他市场的商户发布车源;

5.同时也为本地区的个人发布在售车源。


二、对车商扶持提升。


1.二手车市场的收集各方面信息数据,统一分析;如入库数、出库数、销售数、库存周期、库存车龄、库存品种、单车金额等;

2.本地和外地的销售分析,外地销售的地区和数量;

3.形成日报或周报的制度,向车商发布和引导,促进车商参考数据进行决策;

4.对于车商的各项经营和管理指标,进行统计和评比,对于发展好的车商给予政策方面的支持,支持他们做大做强;

5.对本地区的优质车商开展招商业务;希望他们搬迁到本市场,或是在本市场设立分支机构;

对于经营较差、流转差、投诉多的车商,要予以淘汰。二手车市场始终处于招商状态,促进车商群体优胜劣汰。


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二手车培训现场图_新速率二手车培训现场_二手车培训讲

李凯民老师受邀为永达集团140多名二手车负责人进行了关于二手车置换和零售业务提升的培训。李老师作为优秀车商以及美国CARMAX体系的亲历者,给在场的年轻从业者带来了从宏观架构到日常实操的宝贵经验分享。



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二手车行业大咖聚集王牌对王牌_新速率二手车培训_讲师
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新速率创始人马鹏程演讲_二手车创业_二手车培训_二手

2019/7/17-19

贵阳,中国二手车大会


李凯民老师作为二手车资深专家,受邀参加了在贵阳举办的中国二手车大会。并在“王牌对王牌”的辩论环节中作为“坚持派”的辩论嘉宾,给大会奉献了精彩的发言和行业见解,获得广泛好评。


2019/4/18

石家庄,华夏二手车企业家峰会

李凯民老师和马鹏程老师受华夏二手车网邀请,为来自全国的数十名车商进行了美国CARMAX的成功经验分享和美国新派二手车经营方法的介绍。



2019/7/20

上海,永达集团

服务时间:周一至周日(9:00-18:00)

联系热线:135 0442 2251 代女士

公司邮箱:340667384@qq.com

公司地址: 北京市通州区绿地中央广场22楼

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